Keyman 開發

雖然在下業務領域和您不同，但其實業務要學的東西都一樣最重要的是要"正面思考"，沒有人天生是作業務的料，端看您怎麼在這舞台上發揮，台上一分鐘台下十年功，功課勤做請您捫心自問，是否盡力了！那離開現在職場也無憾了 幹業務吧！人生不能錯過的其中一件事便是幹業務！來磨囉

作者 biofox (果子熊)

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業務，你能做的有很多

　　筆者滿喜歡找同樣也是在做業務的朋友們出來聊天，聊什麼呢？聊話術聊技

巧聊客人聊內幕聊八掛……可以說是什麼都聊，聊了很多之後，筆者發現了一個

大家很常有的問題，就是，『不知道還要為客戶做什麼？』

　　其實不該直接說不知道還要為客戶做什麼，一般比較常發生的是，當你和這

個客戶完成了一次買賣後，你們之間的關係就停止了，而這時候如果手頭上還有

許許多多的準客戶或潛在客戶時，大夥總是把重心移過去，而那些交易完的客戶

就像被打落冷宮一般，除了要再收錢時，絕少時間會被挖出來，就算是當手邊完

全沒有準客戶或是潛客戶時，這些老客戶依舊被冰凍著，只有少數較熟稔的客戶

會被再次做發掘。

　　這其實是很浪費的一件事，因為老客戶既然會跟你交易，一定代表你們之間

曾經有某些環節是正確的，才會有交易產生，這是很可貴的，但大多數人卻放棄

了這些曾經努力過，曾經花下了大筆時間的成功，進而再去尋找下一個客戶，然

後從頭再花一次時間跟努力，然後週而復始；筆者曾提出過這個問題，但大多數

得到的回答是「我不知道要幹嘛？」或是「可我再跟他提第二個商品時，他就不

要了啊！」

　　朋友們，不是要你再把你公司的商品拿出來再講一遍，除了公司的商品外，

你跟客戶就沒有任何關係了嗎？如果真的是這樣，那你永遠要去尋找新客戶，你

永遠不知道下一張訂單將從何而來，因為你跟客戶的關係將於一次性的成交後，

從此斷絕往來；朋友，你不是在做詐欺，沒有需要說一次交易後就不再往來，其

實這個時候你能做的事情有很多。

　　筆者是不太清楚抱著『認識新客戶，是為了完成交易』這樣想法的業務有多

少，但筆者自身是這樣認為『完成交易，是我認識這客戶的第一步』；透過商品，

和客人成交後，是否有去瞭解過客戶對商品的反應？或是客戶對於你在這次交易

上的服務是否有好感或惡感呢？那客戶又是為了什麼去完成這次交易呢？……

等等很多的問題，而從這些基礎問題延伸下去的話，又會有更多問題，這些還不

夠你做嗎？

　　如果你覺得這些功課不好，因為你的臉皮較薄，或是這次交易中你知道你搞

砸了，沒有關係，那我們來換個功課；成交後，是否寫了張卡片感謝一下客戶呢？

在天氣變化或是重大節慶時傳個簡訊給客戶，說幾句關心話呢？亦或者為客戶將

購買的商品做一次更深入的分析報告，讓他覺得他買到這商品真是棒透了呢？

　　上面的功課看完，有沒有突然覺得你還有好多事情沒做呢？沒有人喜歡不停

要錢的業務，就連做業務的也不喜歡被不停要錢，但你每次拿著新商品目錄去找

客戶時，是不是就在對著他說潛台詞：『錢呢？快把你的錢交出來！我知道你昨

天才領的薪水！』；所有的消費者都喜歡永續服務，就像３Ｃ商品，相信沒有消

費者會討厭永久保固這檔事，只有製作商討厭，因為這樣就不能再賺Ｎ次錢了。

　　相信會有人說：「可是我才賺他一次幾百元的傭金，卻要為他服務一輩子，

這樣我情何以堪？」那是因為你將對方視做客戶，如果今天是你的朋友呢？你也

會覺得當一輩子的朋友好累嗎？更何況你也有拿到他的回饋（傭金）啊，你們是

有來有往的，那為什麼成交之前你願意付出，拿完對方的回饋後就不願意了呢？

只是要你回到你們一開始認識時那樣，再次為了成交而付出，將它視做為了下次

交易的付出，只是將原本花在講解商品特性跟優劣的時間，用在關心客戶最近好

嗎，相信這當中的心力是輕鬆許多的吧；可能當初要花三天三夜才能完成報表，

如今你只需要動動手指發封簡訊，但客戶卻可能會回報你同等甚至更多。

　　也許有人會問：「那要是他不理我或是不再跟我買怎麼辦？」朋友，你看過

什麼投資是穩賺不賠而且成長浮度只高不低的嗎？你現在就是在做投資，你已經

成功的進入了市場（和客戶建立第一次的交易關係），那再來你只需要花一次少

少的時間，就有機會贏得同樣的利潤，輸的機會有，但你會輸掉什麼？一通簡訊

三塊錢，一張卡片加郵資二十元，一通關心電話十元，加在一起了不起讓你花掉

一百元吧，會佔用你多少時間？簡訊三分鐘，卡片久一點二十分鐘，電話十分鐘，

加一起不到一小時；你是喜歡每次都花三天三夜做報表外加送禮、交通、通訊、

報告……等，來換取客戶的一次訂購，還是花上半小時加一百元，來換取再次回

購？

　　就如同筆者前一篇『把客戶當朋友』提的，這邊強調的依舊是將客戶當朋友，

並且將成交過後的客戶視為朋友，筆者見過許多將舊客戶棄之如敝屣的業務，絕

大多數都做不長久，因為你不可能永遠擁有新的潛在客戶，更多時候這些潛在客

戶是由舊客戶介紹給你，並且事先就將他們升級成準客戶，既然投資報酬率這麼

明顯，今後的你，將選擇那一邊呢？

【本篇小結】：

交易完成不是結束，而是一切的開始。

【本篇小功課】：

找出你的舊客戶，撥個電話或傳給簡訊給他，告訴他一個溫暖的消息。

--

題外話，小弟也滿希望能有像前面幾篇有提到的，一個業務交流的機會

不否認這樣的交流到後面很容易成為客戶交流，但小弟還是很希望能互相交流

不僅是多學習多聽多看一些之前沒接觸的業務或技巧，當在分享自己的技巧時

也能再次的磨練自己，畢竟教學相長不是?

如果你覺得小弟寫的心得不錯，讓你有些共鳴，也歡迎來信交流

在台北的朋友們，也可以找個時間出來聊聊業務上的甘苦喔!

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: 我相信很多業務初訪完

: 要再訪會有瓶頸

: 我從仲介跳到材料業

: 這問題還是存在

: 對於我這種無法在短時間內突破對方心防的人

: 要再訪真的很難

: 不知道各位前輩,要再訪要如何切入?

其實與其說要突破心防~

不如讓人家對你留下深刻的印象

或是讓你的客戶對你產生興趣與好奇

可以試試聊他的興趣完全不聊產品

一開始的見面與談話

就要與其它的同業朋友不同

自然的多用電話連絡

當面拜訪就不會太困難

有的時候就算是他自己的朋友去找他

也可能會因為它比較忙沒辦法抽時間

有沒有挑對時間呢

可以說今天忘記帶什麼重要的資料

明天或後天再拿來給他

與其之後再想如何在繼續

不如一開始就佈好局

再次拜訪就不太會煩惱了

這是我小小的建議

雖然不代表是最好的

但是小弟做幾年房仲學到的

不知道有沒有幫助~

作者 royal7777 (長空) 看板 Salesperson

標題 Re: [討論]面對要開發的目標公司時，如何找到Keyman？

時間 Sat Sep 15 07:25:14 2007

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※ 引述《clifford15 (clifford15)》之銘言：

: 各位版上的先進們，小弟是剛進科技業的Sales，

: 在此想要跟大家請教面對公司指定要開發的目標公司時，

: 如何去找到Keyman談生意呢？目前我待的公司他們會給我目標產業，

: 例如：POS產業，那我就會尋找台灣POS產業的製造商，找出所有的製造商後，

: 我就會打去對方公司找採購或研發部人員進行介紹我們公司的產品，

: 但很常碰到的情況是：打到對方公司時，在第一關要進行產品介紹時，

: 就會被總機小姐給擋下來，因為我沒有採購或研發人員的名字，

: 他們不會進行轉接電話的動作。所以通常會鎩羽而歸～～

: 所以我的問題是，想請教新進們，有什麼樣的方式可以在網路或其他管道，

: 找到公司採購部門或研發人員的名冊？我知道市面上有在販售公司名錄的服務，

: 但目前不傾像這種作法，請大家分享面對這種情況下，所採取的策略是怎麼樣？

: 謝謝囉。感激不盡。

一般公司的採購和研發人員名冊是內部資料吧,不會公開

也許你在話術上可以修正一下

現在伊媚兒很普遍，就總機小姐這一關時

先簡單介紹自己公司，就問她可不可以留她的伊媚兒，你想寄一點參考資料過去

然後說：貴公司的採購和研發會很有幫助，方便替我轉寄給他們嗎？

然後說：貴公司的採購和研發會很有幫助，方便替我轉寄給他們嗎？

懶一點的小姐可能會直接轉過去，要你自己問，自己寄

視她的反應，如果答應說好

以後就直接找該聯絡人，總機就不再是關卡了

另外　如果一劈頭說：小姐，我想找貴公司的採購。她再問你哪裡找，要作什麼，自然

打槍的機會高

若說：小姐，我這ＸＸ公司，我想提供ＸＸＸ的資料給你們家的採購，請你幫我轉接。

這樣說，多了一份理所當然，她也不覺得不對，你感覺到了嗎？

只是一開始如果她說：不需要。這就比較難搞了，目前我也還沒克服，

沒有比較有效的方法，我還很菜，嘖...用忽略如何?

跟她說:恩沒關係,我想知道你們家採購的想法,還是請你幫我轉接

"根本不甩她"

為何離不開毒品

多數動物的學習機制是正向回饋的。而建立這套機制的環境是在遠古時代。
比如說，你曾經在某個區域打獵大豐收(正向刺激)，不用經過思考，
你下次要打獵的時候，自然以該區為主要巡邏區域，直到開始獵物慢慢減少(負向刺激)。

這樣的機制在那樣的環境運作是很有道理的，曾經大豐收的區域，
如果不是動物的集散地，就是遷徙的必經途徑。下次再去豐收的機會自然大增。
反過來說也是一樣。

科學家搞懂這個原理之後，做過一個很有名的老鼠實驗。
他們先去觀察老鼠在做愛高潮的時候，大腦的活躍區域，
接著在該區域直接稙入外接電路的金屬片，接上電流，
果然老鼠馬上就爽了(抖...)

接著科學家做了一件惡劣的事情，他把這隻老鼠關在一個密閉空箱，
同時把外接電路開關做在箱子當中，讓老鼠可以輕易自行觸發這個爽爽開關。
他們想要想觀察如果老鼠發現可以自爽的方法，會發生什麼事情。
老鼠在不小心觸發第一次，第二次，第三次開關...之後....

老鼠就直接用身體抵住那個開關，再也不放開了（阿阿阿阿....快壞掉惹...)
即使科學家強行把老鼠從開關移開，放開後老鼠照樣回去抵住開關不放，
最後，老鼠餓死在開關旁邊(箱子裡有食物)，死前還一直抵住那個開關（真的壞掉惹..）
對於老鼠大腦的頗析，推論過程如下：

按下開關 => 超爽的，撿到一個開關 => 大腦長出突觸，加強（開關 <-> 爽）之間的關聯
試著再按一次 => 爽 => 關聯度更加強 => 按 => 爽 => 關聯更強 ... loop

最後，這個連結擊敗了所有的連結，成為老鼠唯一的思考路徑。
這就是神經網路對於成癮機制的解釋。

所有的成癮都是這樣來的。比如說，吃甜食，打手槍。
那為什麼人類很少像老鼠一樣成迷在單一事件上呢？
因為通常會成癮的事情都會帶來負面的社會效果，
如果連結建立的不夠穩固，就會在不斷地負面刺激下自行消退。

比如說，吃甜食，剛開始可能會毫無節制的吃，
可是當你吃太多，胖到找不到人打X的時候，
這個負面的效果會抵銷你吃甜食帶來的快感，
所以你自然而然會減低，最後兩者達到一個平衡。

所以幾乎沒有男生可以戒的了打手槍，
因為你很難找到負面因素可以抵銷他所帶來的正面刺激。

但毒品不一樣，他所帶來的快感，據說是高潮的十倍以上。所以只要吸一次，
就有可能在你腦中建立一個超強連結，讓你從此之後，生命中只有吸毒這件事情。

所以千萬不要吸毒，戒毒是不可能的事情。不要問會不會死掉惹，一定會死掉的。

[轉貼] 人生好比做期貨

一提到投資，人們就想到用錢生錢，即用多少本錢，投到某個方面，賺回多少利潤。似乎投資的出發點就是手中的本錢，投資的歸宿就是本利之和，整個投資活動就是錢生錢的活動。

　　其實，人生投資的最初出發點不是金錢，而是時間，每個人最基本的、最原始的資源是時間，金錢只是時間的派生物。

　　因此，個人資源可以分為兩種：一種是原始資源，另一種是派生資源。一個人來到世界，無論他創造什麼奇跡，原始資源都是一樣的，就是他的時間。人們雖然有金錢、朋友、知識、技術等等，這些都是由時間派生的，屬於派生資源。

　　個人投資，首先是原始資源如何使用。即原始資源如何轉化為派生資源，轉化為哪些派生資源；其次是派生資源如何使用，包括賺回的資金如何更好的使用，以賺取更多的利潤。

　　原始資源是有限的，一生加起來也就那麼多時間。這些時間又要分為兩部分：一部分是用於消費的時間，另一部分是用於投資的時間。

　　用於投資的時間有很多用法，是用來交朋友，是用來賺錢，還是用來學知識技能，亦或用來弄個官當等等，這都是原始資源的投入方法。

　　這裡就有一個比較，你的每一個單位時間是用來做生意合算，或是用來交朋友合算，還是用來學知識技能合算。這就涉及到你對人生的追求，即你的投資目標是什麼；也涉及到你的投資技巧，即你是通過做生意直接賺錢，還是通過學技能或交朋友間接賺錢。

　　個人追求不同，對時間的用法就不一樣；對金錢、技術、朋友等派生資源的用法也不一樣。

　　以金錢為人生的主要目標，則無論原始資源的使用還是派生資源的使用，都要圍繞錢打轉。他的原始資源是用來做生意直接賺錢，還是用來學技術、交朋友間接 賺錢，就看哪種辦法賺錢快；他學哪些技術、交哪些朋友，也要看對賺錢是否有利。對賺錢無益的知識、技能是不會學的，對賺錢無助的朋友是不會交的。

　　如果人生的追求主要不是賺錢，而是當官，則原始資源和派生資源的使用都圍繞升官打轉。對升官作用不大的知識、技能不會學，對升官幫助不大的朋友不會交，派生資源之一——金錢的使用，也盡可能為升官服務。

　　有些東西，既是人生的派生資源，也是人生所追求的目標。例如金錢、知識、官職、朋友等等，它本身既是人生追求的目標，也是人們追求其他目標的手段。有 的人賺錢就是人生的目標，也有的人賺錢是實現其他目標的手段，有的人把學更多的知識作為自己的追求目標，也有人把學知識作為賺錢、升官或出名的階梯；有的 人把交朋友作為賺錢或升官的手段。

　　時間可以產生金錢、知識、技能、朋友等派生資源，派生資源也可以相互轉化，還可以轉化為時間。有了金錢，可以學更多的知識、技能，可以交更多的朋友；有了知識、技能，可以賺更多的錢，也可以交更多的朋友；有了朋友可以幫助你賺錢，也可以幫助你學知識、學技能等等。

　　人生的時間是有限的，多少用於賺錢，多少用於學知識、技能，這是一種最基本的投資決策，是個人投資的基礎。在這一重大投資決策確定之後，剩下的就是既 定的時間如何賺錢，如何學知識，如何交朋友，這是個人投資的專業知識。成功地進行個人投資，首先要對原始資源的分配作好基本投資決策，其次也要掌握好各門 專業投資知識。

　　無論是確定人生投資的目標，還是對原始資源進行基本投資決策，首先都要對自己的內部和外部條件作出正確判斷。有的人一生想當官，為了當官投入了他的全 部時間和智慧，但到頭來連個科長都沒有混上；也有的人一生想賺錢，整天在生意場上忙碌，但連養家糊口都困難，不但沒有賺錢，反而背上一身債。這些人的總體 投資都是不成功的。究其原因，有的可能是賺錢或升官等方面的專業技巧掌握不好，但也有的可能是基本投資決策有誤，即對自己的特長把握不好，對人生目標的確 定和原始資源的使用不當。例如，有的人天生不是當官的料，他卻偏偏要以當官為目標，並把全部時間和精力用在求官上；有的人天生不是經商的料，他卻把自己的 全部原始資源都打發到商場上。

　　人生很短暫，時間就那麼多，究竟用來干什麼，大家都在盤算。但盤算得是否准，除了正確的自我認識和高超的專業投資技巧外，各種外界因素的變化也很重要。而這些外界因素的變化，有時是自己很難把握的。因此，人生的投資就像做期貨一樣。

　　所謂做期貨，就是對未來進行投資。比如，我下一份買單，買1萬斤明年8月的小麥，每斤一元。到明年8月，小麥是否一元錢一斤，現在不知道。到時候，如果高於一元，比如每斤1.5元，那就賺了；如果低於一元，比如每斤0.6元，那就虧了。總之是賭未來。

　　其實，所有人的人生都是在做期貨。大家每天都在下單，有大單，有小單。交一個朋友是下單，學一門專業是下單，選一位女友乃至妻子，也是下單。一個單子下來，可能使你終身富貴，也可能使你傾家蕩產。

　　一個單子下得准不准，成功不成功，有時取決於自己的判斷，有時取決於種種不可預測的因素。事實上，我每個人都在對自己的一生做期貨：你用幾年、幾個月或幾天的時間花在這件事情上，可能取得很大成績，也可能一事無成，白白浪費；

　　你辛辛苦苦花了四年時間讀了一個本科，背上了幾萬元債務，畢業後才發現，你學的知識根本就沒有用，四年的光陰白白浪費；你在官場奮鬥了一生，見人都低 三下四，從來都不敢大聲說一句話，到頭來，連一個科長都沒混上，因為你根本不適合當官；你投入了很多時間和錢財，交了一個你認為是很鐵的朋友，但恰恰是這 個朋友毀了你一生；你花了七八年時間專學唱戲，起早貪黑，歷盡艱辛，畢業後你發覺，看戲的人越來越少，你不得不去幫人看大門，等等。

　　金錢是人生的手段，人生在世不能沒有錢。貧窮會使你感到恐怖和孤獨，會使你寸步難行。但追求超過自己的人生需求之外的錢財，就會犧牲一些更有價值的東 西。當許多富有者發現自己“窮得只剩下錢”的時候，才更加體會到，金錢應該是人生中更有意義的工作的副產品，而不是人生價值本身。

[轉貼]梅菲斯特

寫完血三聖裔狂潮，發現讓讀者問題很多的角色就是---梅菲斯特（Mephistopheles）

這個名字在歌德的小說浮士德裡有登場，靈感聽說來自聖經舊約的約伯記，裡面的Mephistopheles有其他中文翻譯，像：默菲斯托菲里斯或中世紀民間傳說的惡魔梅佛斯特的原形，浮士德的內容有許多繁雜的語意，需要的話我再去查，這裡就不多說明了。

我來解釋一下「梅菲斯特」在聖裔狂潮裡的角色，倒底是什麼碗糕！

這位男子有一頭飄逸的銀髮，金色的眼眸，穿著一襲黑色套裝，如同化為人身的龍般帶著神秘的氣質，高挑的身材比例完美，內斂的微笑不知道他在想什麼......

我 的設定一開始很模糊，因為我只知道要一個惡魔的角色，而他必須有一種奇特的力量會帶來少年和米加勒的威脅。後來發現這樣的想法不完全，在寫稿過程中，也慢 慢把梅菲斯特寫成一個純種吸血鬼。對，他和少年、米加勒一樣，都是具有奧秘大能之血的純種。可是這傢伙不識好歹，居然出賣了自己的血給野心者，卡瑪利拉家 族，卡家也因此利用梅菲斯特的血開始胡作非為。

他出賣的不只是流動的紅色血液，是尊嚴與榮耀，是天生賜予的力量與無邊無際的奧秘。

但是為什麼？原因歸咎一點：「他不懂」！

少年在故事中說了一句話（還不是我寫的= =）：要煽動人類很簡單，因為人類害怕黑暗，卻又因為不知道真相（可稱為無知），所以墜入更深的黑暗。

梅 菲斯特有一位人類妻子，妻子懷了孕，當時卡瑪利拉家族因為野心掌權，傷害吸血鬼要奪取力量，攻擊他的妻兒，他的妻子和腹中的孩子都死了，梅菲斯特傷心之餘 出賣的他的純種之血給敵人。他的想法是：他要所有的吸血鬼跟他嚐遍一樣的痛苦，心痛的痛苦，分離的痛苦，絕望的痛苦，他選擇把同胞拉下水，玉石俱焚，而不 是去對抗敵人，拼命一搏。

他不懂他的力量可以滅掉卡家，保護妻兒。我覺得人不也常常這樣？我們不知道自己有什麼潛力，甚至不知道上帝在我們 身上的恩賜，所以隨便賤價出售，甚至搞不清楚上帝來的旨意，而跑到撒旦那裡去了。靈魂都是寶貴的，每一隻羊都是牧羊人的珍愛。不要說認識上帝好了，我們也 常常不知道自己有什麼才華或潛力，而莽莽撞撞，撞的滿頭包，搞不好還社會的險惡騙去，被不忠實的朋友拐騙金錢、時間、感情等等......

因為我們不懂----自己多麼寶貴。

梅菲斯特出賣的後果，他活在一種矛盾與仇恨當中，他對妻子的愛到底在不在？因為他的妻子香堤在卡家藉由純種之血復活，成為一個「人造的」器皿，（注意，卡家的復活不是治療與重生那種好的，而是變成怪物活死人那種，這個比喻理解吧？）而他對少年的情感又是懷恨與羨慕。

一場對戲中，少年問他，你恨我嗎？你恨我當初沒有救你嗎？

是 的，少年知道卡家的陰謀與野心，他也知道梅菲斯特出賣純種之血，殃及同胞，可是他始終沒有出面。讓卡家拿著純種之血做研究，煽動人類屠殺吸血鬼，而普通吸 血鬼根本不知道卡家的陰謀和背後的梅菲斯特，只知道人類屠殺他們，為了活命投入「釋出善意」的卡家旗下，仇恨與恐懼滋生，卡家又制訂調規限制，壯大勢力把 自己當成統治者。

少年全部都知道。但是因為自私，自我主義，他也沈浸在另一場仇恨裡，結果當初他沒有插手理會。

造成其他純種吸血鬼死亡，亂七八糟的複雜糾葛（帶過= =），到最後只剩下少年和米加勒兩位純種（出賣的梅菲斯特不算），而米加勒還要被卡家制訂的調規被追殺。這是情節就不多談了。

少 年對梅菲斯特的立場，我們也常常碰到，我的記憶中在國中，當初我被全班莫名排斥，我不懂老師為什麼一開始沒有發現班上的異狀？沒有幫我解決困擾？不只是 我，現在社會上，依舊有國高中生處於這樣的問題？老師怎麼都不知道？父母親怎麼都不知道？直到問題發生，真的有人跳樓了，真的打架了，真的和老師槓上。但 是一開始的「芽」呢？這個問題我只能說只有耶穌知道了。

可是回過來，梅菲斯特回答的是：我沒有多餘的心思想過去的事......

我們常常鑽牛角尖，為過去羞恥、後悔、咒罵......可是這是可以選擇的，的確很難，如果沒有愛的力量，靠人就如同在黑暗裡摸索，除非神的亮光。那位神不是隨便一個觀音菩薩，是耶穌基督。（好啦，不要傳教了，讀者要打死我了）

回到故事裡，梅菲斯特真是一個很矛盾的角色，他愛，他恨，雙面刃。

我 寫故事沒有絕對的好人與絕對的壞人（瑪麗梅雅‧卡瑪利拉除外）。梅菲斯特在故事中有一個稱呼：終其一生都在背叛別人的男人！他有良知嗎？一定有。不然他不 會背叛，他大可在敵人旗下當一個撤頭徹底的惡魔（不要小看這點忠誠），而不是毫無歸屬感，猶疑著出來對少年、對米加勒、對洛兒做奇奇怪怪的事了。他在尋找 一個真心，他想恢復血液裡的尊嚴，因為太痛苦了。

遍體鱗傷，沒有膏藥為他包紮。這個過程，他也再走一個學習的道路，學習認識純種之血的寶貴，悔改他的錯，正視敵人，用來比喻就是，認清人的價值。

但是，梅菲斯特為什麼一開始要出賣呢？最甚者是，為什麼一開始敵人卡家要找上他呢？人不也是再問這個問題，為什麼不事先知道？為什麼罪會出現在人世間？上帝不可能不知道路西法會墮落，為什麼不及早滅掉？這位早晨之星、拂曉之子，倒底有什麼特別之處？

梅菲斯特的台詞，雖然無法回答問題，但是在現世叫你不要鑽牛角尖，很有效：我沒有多餘的心思想過去的事......

出處

未來12億人口是中國手中的王牌

基於國家利益 美國為首的國家無不要求中國人民幣升值

而中國為了求得國家最高利益 穩定卻相當緩慢的升值

保護其出口競爭力

而今在歐美金融風暴 各國失業潮

矛頭都指向中國 貿易戰一觸擊發

這時中國下了一手好棋

1.提升薪資水準 保障勞工權益

人民有錢了 提升其購買力

2.淘汰沒效率產能 進而提升產業競爭力 讓品質提升

直接間接都對中國各產業有幫助 良性循環

3.西進政策 隨著薪資水準調高

許多各國廠商 只好逐水草而居

配合其農村福利政策 (這也是華東缺工的原因之一)

這一步棋 算一石二鳥

這平衡了大陸目前貧富懸殊過大的困境 有政權崩潰的危機

大家都吃的溫飽 福氣又安康 大大降低其體制外改革的可能性

4.要求外商自行補稅 溯即繼往

這招很陰險 我有你3個把柄

要你先認罪 說不定你又另外講了3個

順便一網打盡 又可以大大補充國庫

中國敢這樣搞 因為他有12億人口的市場

他吃定外商不敢放棄中國市場

就像GOOGLE頂多也是喊一喊

跟三字經一樣 說出來卻做不到XD

5.制定許多對中國廠商有利政策與法令與標準

保護國內廠商 也可以順便扶持廠商

就像許多產業必須合資 外商卻不能超過50%

吸收資金 吸收技術 順便把你吃掉XD

6.全球投資資近匯入中國很容易

但是你想匯出中國卻有許多限制

匯出要扣稅的EX:5%

還不能一次匯出

這邊我要稱讚中國某些財金官員 如林義夫

這些人很厲害

讓我想起了 台灣的孫運璿 李國鼎

現在的官員許多都為了錢 為了權

得了錢 得了權 卻都不會做事

沒有遠見的施政方針 有的是頭痛醫頭 腳痛醫腳的短視近利政策罷了

結論:中長期而言 我會關注並且投入大陸股市或基金

因為政府才是國家的火車頭

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其實台灣可以提升 食品安全標準

1.培養檢驗產業 2.照顧人民健康 3.提升農產品在世界上的評價

人生卡位

一個人只有在做自己喜歡的事上，才能夠有所發揮。每個人都有權選擇
做事的方法和原則，但是必須卡對位置、做對事。做自己並不喜歡的事，
除了讓自己產生更多怨怼和不快樂，只有徒然浪費生命而已；
卡對了位置，就像是要打開保險箱的號碼，也必須尋找「對」的數位，
才能掌握機關用法打開箱子。

如果你站在不是你該站的位置上，你永遠不可能發會潛能和實力，
所以站「對」地方做「對」事情，是一件非常重要的事，
只有讓自己能力有所發揮的工作，才能散發出成功者的魅力。

　卡對了位置就像是演員演對了角色，歌手選對了歌或者是某人選對了職業；
如果你演錯了角色，卡錯了位置，那麼這齣戲一定是荒腔走板。
在人生這個大舞台，你選擇要演哪個角色，你想演主角還是配角，
你是掌控者還是被掌控者，所有的遊戲規則你都瞭解嗎？

[轉貼]照片的故事~歷史上最負盛名的26張照片

這是小弟收藏多年的圖片，張張均是令人動容的歷史大作，分享給各位，希望大家也一起分享照片的故事...如有不妥，也請不吝告知，小弟會將圖片撤下。

1《布列松習作》
　　這張照片的題材並不重大，但卻是布列松的一幅膾炙人口的名作。表現一個男孩：兩只手里，各抱一個大酒瓶，躊躇滿志的走回家去，好象完成了一個光榮而艱 巨的任務。照片中的人物，情緒十分自然真實，顯示出布列松熟練的抓拍功夫。抓拍是布列松一生所堅持的基本手段。他從來不去干涉他的拍攝對象。


2《飢餓的蘇丹》　　
　 這張照片是凱文卡特，贏得九四年普立玆新聞特寫攝影獎的作品。那是一個蘇丹女童，即將餓斃跪倒在地，而兀鷹正在女孩后方不遠處，虎視眈眈，等候獵食女孩的 畫面。這張震撼世人的照片，引來諸多批判與質疑。當人們紛紛打聽小女孩的下落，遺憾的是，卡特也不知道。他以新聞專業者的角色，按下快門，然后，趕走兀 鷹，看著小女孩離去。在他獲頒這一生最高的榮譽，兩個月之后，卡特自殺身亡。道德良心上的遣責，可能是卡特無奈結束生命的原因之一吧？　　在我們周圍，正 有無數這樣的圖像在形成、在發生，你我是否也僅止於按下人生鏡頭的快門，然后，漠然地擦肩而過


3《瑪麗蓮．夢露》　　
　 此照之所攝，是60年代美國好萊塢著名女明星瑪麗蓮．夢露。雖然布列松是在夢露不經意時抓拍了此照，但從這一凝固的瞬間里，還是抓住了模特的天生麗質和嫻雅風度。


4《苦難的眼睛》　　
　 1948年冬至1949年春，布列松先后採訪了中國的北平、南京、上海等城市，這張愁容滿面的男孩子照片，是在南京市民買米的隊伍中抓拍下來折，照片揭示 了中國人民的悲慘和苦難。布列松是一位善於思考的攝影家。著名的美國雜志攝影家協會主席B．格林曾說：“看上去，布列松的攝影好象是漫不經心隨手拈來。但 實際上他是一個很有思想的


5《你先請》　　
　 貓米特和狗托森正在決定誰先下嘴。金花鼠吉姆萬萬沒有想到，主人剛離開家自己就要變成這兩個“朋友”的晚餐。它們三個都是馬克家喂養的寵物。在主人面前，它們似乎是親密無間的伙伴


6《刺殺肯尼迪的凶手被槍殺》　
　“奧斯瓦爾德出現了。我舉起照相機，察覺到有人從人群中擠出來。他向前邁了三步。我按下快門。我直到聽到了槍響才知道發生了什麼事。當人們向魯比扑過去 時我照了另一張照片。可是閃光燈不起作用，又來不及充電。”我一直為第一張照片感到擔心。我有沒有過早地按下快門？差不多過了兩個小時我才能夠從監獄里下 班回辦公室去把照片洗出來。快門沒有按得過早。”


7《拿手榴彈的小男孩》
　　阿伯斯的風格是一種幻想世界和意識形態世界的不和諧，正如這幅照片中陽光明媚的公園和兩棵梨樹之間，以及優美的景致和小孩子明顯的恐怖而帶點殘暴的表情。


8《時代廣場的勝利日》
　　當二戰結束的消息傳到紐約的時代廣場，一位狂喜的海軍士兵摟過正在身旁的陌生護士熱烈地親吻著她。照片出現於《時代》雜志，是反映戰爭結束后人們輕松 歡樂心情的優秀作品。40年后，伊森斯塔特在報上刊登尋人啟事找到了當年的這兩位照片中的男女，他們已成了子孫滿堂的爺爺和奶奶。


9《被打撈的小貓》
　　這並不是一鍋小貓靚湯。8周大的貓咪呼嚕嚕太想知道主人的晚餐是什麼了，他圍者著面湯鍋打轉，直到一頭載了進去……


10《槍》
　　在紐約105街區，一個小流氓將槍直指攝影家的鏡頭。“他只有11歲，卻學會了一切猙獰。”克萊因回憶說：“當然，他手里是一把假槍，他正玩的也不過是美國孩子街頭巷尾慣玩的游戲。但在我看，這一瞬間早已不再是兒童的游戲。


11《最著名的吻》
　　這是有關接吻的著名照片中最早的一張。面對這張在公共場合搶拍的照片，今天的人們可能會想到肖像權，隱私權這樣的字眼，實際上它的確引發了一場肖像權的官司。但這並沒能阻擋它在全世界流傳。


12 《她叫瑪格麗特馬瑟》
　　這幅坐姿人體使韋斯頓的人體攝影達到巔峰狀態，也是人體攝影最偉大的經典之一，並由此產生了一系列抽象的人體藝術。


13 《奧馬伊拉的痛苦》
　　1985年11月13日，哥倫比亞魯伊斯火山突然爆發，山上的積雪融化后夾雜著泥石流順坡而下，幾乎吞沒了附近的阿麥羅鎮，造成了毀滅性的災難。火山 爆發后的第三天，美聯社的法籍攝影記者富蘭克福尼爾趕到現場採訪。在現場發現一個叫奧馬伊拉的12歲小姑娘被兩座房脊卡在中間不能自拔，她的脊椎已被砸 傷，盡管福尼爾曾經當過外科醫生，但此時也無能為力。只有在他拍下小姑娘那美麗而堅強的面孔的同時，不時同她交談。希望增強她生存的力量和信心。待救護人 員趕到時，她已在泥漿里浸泡了60個小時了。雖然小姑娘接受了治療，但還是死了。福尼爾從始至終守候在奧馬伊拉身邊，一直拍到小姑娘下葬的最后一個鏡頭。 翌年這組照片獲第29屆WPP突發新聞系列一等獎，其中充分表現小姑娘橫遭滅頂之災時仍能保持神情鎮定自若的這張被評為1985年年度最佳新聞照片。


14《鄉村醫生》　　
1948年，史密斯被《生活》雜志派往科羅拉多州的克瑞米林拍一個工作中的醫生。這次史瑞米林之行也促成了史密斯第一本攝影作品集的誕生。史密斯曾經作為 戰地攝影記者隨美國空軍來到了太平洋戰爭的戰場。但最終，由於他的成果不受編輯的肯定，史密斯被子辭退。　　他認為如果使用得當，攝影將“促進改良和理解 的偉大力量”，他認為實事攝影不在於事先如何安排，更重要的是其內容含能被不同層次、不同水平的讀者所領悟。就像這位抽著煙，端著幾乎末碰的咖啡的杰瑞亞 尼醫生那樣，史密斯也在捕捉著此際和下一時刻之間的人生的感覺。


15《親戰游行》
　　這位穿戴整齊的游行者所佩的徽章上寫著：“上帝保佑美國，支持我們在越南的孩子們。”但事實與他的期望正好相反。美國越來越深地卷入戰爭不僅未使北越軍隊退卻，反而讓更多的“孩子”命喪異國他鄉。本作品為美國現代藝術博物館收藏


16《陷阱》
　　一個溜狗的老人突然停下來進入了我們設計的"圈套"…


17《穿衣的模特兒和裸畫》
　　畫家為他穿著大衣的女友畫一幅裸畫，這是在塞納河畔由攝影師精心安排的一個“行為藝術”，最初的目的不過是想看看周圍的人對此有何反應。


18《畢加索》
　　“請看這塊面包，這是面包師出的主意。它們只有四個手指，這也是它們被命名為畢加索的原因。”畢加索如此對杜瓦諾斯說道


19《旋轉的溫達》
　　這張照片是杜瓦諾斯1953年在一條大街上拍的。這期間，他拍攝大量溫達的照片。溫達在她父母的馬戲團工作，實際上她是一個脫衣舞表演者，被稱作“激 情的蝸牛”。對“溫達”的著迷來源於她的表演所帶來的強烈對比：表演場里黑乎乎的，條件極其簡陋，連街頭苦力都可以進去看她的表演。外面則十分明亮。這明 確地顯示了公共場所和隱祕場所的對比。


20《鐵路邊的商店》
　　阿拉巴馬州的一個鐵路邊的商店，再現了美國30年代鄉村富有的一面：種類繁多的瓜果和魚，以及穿戴整齊的商店老板。


21《碎鏡》　　
鏡子打碎了，兩個孩子在拾碎片，其它的孩子則默默看著，像犯了錯的大人們那樣惶恐。與此同時，另外的世界則依然各自奔忙，這是1981年出版的《觀察的方式》一書，68張系列街頭攝影中的第14張，也是作者最得意的作品之一。


22《小大人》
　　照片中三位美國女孩在西班牙塞維爾某個地方交談。這張照片在一段時間內成為了美國銷售第二的明信片。


23《溫斯頓．丘吉爾》
　　1941年1月27日，剛開完會的丘吉爾來到唐寧街10號的一個小隔間拍攝幾張表現堅毅剛強的照片。然而，抽著雪茄的丘吉爾顯得過於輕松，跟卡特所設 想的領導神韻不符，於是卡特走上前去，把雪茄從這位領袖的嘴里拿開，丘吉爾吃了一驚，他被卡特的舉動激怒了。就在他怒視卡特的一剎那，卡特按下了快門。這 張照片在世界廣為流傳，成為丘吉爾照片中最著名的一張。


24《撤退》
　　這是在撤退中的美國的海軍士兵，鄧肯別具匠心，真切的表現了當時極度的寒冷，1950年美國海軍陸戰隊在朝鮮作戰，冬季來臨之前戰況一直不錯。當時麥 克阿瑟將軍的部隊高估了自己的實力，以為他們會順利推進到朝鮮北部，他們都意想不到地受到中國援朝軍隊的回擊。史密斯將軍的話使他們的失利更加出名：“撤 退？TMD！我們打錯了方向...”


25《裸跑者》
　　在1975年英聯邦橄欖球決賽上，包括伊利莎白女王在內的英國政要聚集在主席台上。這個體型優美的裸跑者－澳大利亞會計師米歇爾．奧．布瑞恩正跑過球場的看台前。據報導，面對這個尷尬場面，女王差點暈過去。后來，布瑞恩以“有傷風化罪”被判三個月監禁。


26《受傷的女子》
　　這幅照片是攝影史上的經典之作。一個受傷而只綁繃帶裸睡的女子，是那麼安詳而不帶一絲蝟褻。顯示了布拉弗觀察事物的智慧：攝影是人們經歷多年的努力結 果，並且會繼續開拓下去--攝影必須朝改善人的形象和生於斯的環境而努力。人和環境是多樣性，且經常會改變的，我們要把觀點放在上面，才有可能使影像表現 永保豐富。