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薪水太少了嗎？─part I

◎薪水太少了嗎？

成功的人找方法，失敗的人找理由，這是職場定律；成功的人一定努力過，但努力的人不一定成功，這是職場現實。長久以來追求百萬年薪是上班族的一個夢想，要如何實現，端視上班族如何找對方法。持之有恆的努力，百萬年薪夢，才會美夢成真，不至淪為白日夢。

根據1111人力銀行調查發現，有82.43％的上班族不滿意自己目前的薪資，卻也有超過九成的上班族擁有百萬年薪的夢想。但當被問到認為自己目前的工作是否會能為您帶來百萬年薪？卻有高達七成五的上班族認為不可能。

根據主計處的調查，台灣地區約有高達六百八十四萬戶的家庭平均年收入不到九十萬，也就是說只有百分之十五的台灣家庭年收入超過百萬。換句話說，不要說個人的百萬年薪夢遙不可及，甚至一個家庭的年收入要達到百萬都是寥寥可數。在貧富差距如此懸殊的台灣，不論是家庭百萬年薪或個人百萬年薪，似乎相對困難。但是台灣上班族的工作時數是世界第一，卻換不來百萬大夢，相信大多數的上班族內心都很沉悶。

無論是追求百萬年薪或是百萬存款對一般上班族而言的確遙不可及。理由很簡單，一年十二個月外加平均一點五個月的年終獎金，月薪至少要達到七至八萬的平均收入才能擠進百萬上班族之列。而多半能夠領到這樣薪水的人，除非你是從事業務銷售、金融保險、理財專員、上市櫃公司的IT從業人員，一般上班族要達到這樣的門檻，在中小企業恐怕要擔任協理級以上，在大型企業至少也要經理級以上才有這樣的收入。

追求百萬年薪不見得是對金錢的迷惑，而是一種自我認定的門檻。因此它儼然形成一般上班族逐年逐月的奮鬥目標，從調查看來，現階段六、七年級生預估自己在五年後可以達到百萬年薪的有五成七，這也表示台灣地區的上班族對於自己的未來是有所期待的。但是當問到要如何要擠進百萬年薪的行列，大多數的人都認為應該要創業，但是這個念頭是值得商榷的。在調查中也發現，最弔詭的地方是有高達七成五的上班族認為自己現在的工作無法帶來百萬年薪，這也意味著企業主無法提供上班族願景與發展的隱憂。再調查看看一般人認為哪些行列最可能達到百萬年薪？九成八認為是資訊科技業、六成五認為是金融保險相關業，這也更加印證說明科技新貴與理財專員為何成為現代新一代年輕朋友追逐的理想職業。

以資訊科技業為例，一般認為只要有幸進入這個產業，無論您是擔任研發工程師或者業務工程師，薪水幾乎從四萬元起跳。如理工科系畢業的優秀人才在畢業之後，放棄進修及出國深造的機會，而選擇國防役為例，國防役乃理工科系畢業生的最愛。同樣是當兵，只要跟企業簽約四年即可坐擁四萬以上，遠高於一般預官一倍以上的薪水。故理工科系的人才對IT 產業幾乎可以用趨之若鶩來形容，加上年終分紅配股，平均約三年就可跨越百萬門檻；而這兩年興起的新職種—金融產業理財專員，一般初級理專業務性質居多，以開發客戶為主，但首要還是必須具備多項專業證照：信託證照、壽險證照、產險證照、投資型商品證照、理財規劃師證照，若要爬到高級理專，人脈不可少。我認識幾位明星理財顧問，百萬年薪對他們而言不過是一筆小數字。許多企業家夫人，在當前的低利率時代裡，股市量多價跌，她們苦思該如何累積創造財富的同時，時常會邀請各大銀行的理財專員到家裡或辦公室筆試，看看哪一家銀行、哪一位理財專員所提出的建議書、規劃案最令人動心。故理財專員們無不竭盡心力規劃出一套最佳的投資組合，以獲得長期的訂單。一旦握有幾位大戶，足夠讓他們得到相當優渥的報酬。

理財專員需要多張證照，而IT產業的研發工程師除了學歷之外，同樣需要專業證照。舉目前全球最受歡迎的網路證照CCIE為例，在台灣若擁有CISCO所頒發的CCIE思科認證，不要說是年薪百萬，要達千萬都不是夢，但能獲得CCIE認證的工程師全台至今不到兩百位，絕對是是鳳毛麟角。

所以除非是科技新貴或高級理專，想達到年薪百萬，大多數上班族還是得乖乖按部就班、循序漸進地在職場上用對的方法努力工作才能達成。

以我為例，在退伍之後兩年就已達到百萬年薪。雖然剛出社會時月薪只有兩萬塊，但在兩年中不斷培養專業職能，所以能寫腳本、能寫企劃案、能對外提案，在2 年後我的月薪突破八萬。我既不是科技新貴也不是理財專員，只是一個綜藝節目的編劇。因為別人不能寫的、不願意寫的，我照單全收，薪資相對地容易達到百萬。若看看現在的七年級生雖然大多數高達九成一的六、七年級生不滿現在的薪水，以1111人力銀行的調查顯示，目前六、七年級生的平均年薪大約34萬元，也就是說大約一個月3萬元左右，這是一般常態。反觀也有許多七年級生甚至還沒出社會，就晉升百萬年薪之列。我認識一個75年次的小富婆，目前就讀於政治大學一年級。她致富的方法很簡單，就是利用課餘時間待在直銷制度完善的公司，才工作一年即累積財富近百萬，對千萬年薪更自信滿滿。但是不少大學生老是哭窮，白天打工晚上也打工，做的事情無非是在餐廳端盤子的服務生，或是在便利超商、速食店賺取時薪平均最多一百塊的工作。認識的人多了，錢也算精了，卻依舊是打工。

[轉貼] 【中國進行式】貧賤不能移！最窮的地方 競爭未來

窮鄉僻壤出狀元，甘肅省的會寧縣是全大陸最貧窮的地區之一，但不同於其他農村的是，當地讀書風氣非常興盛，民眾為了改變命運，不管再苦、再窮，都堅持讓孩子讀書，結果因為每年都在大陸的大學聯考中，取得優異成績，而被譽為「狀元縣」，TVBS實際走訪會寧，當地高中生刻苦讀書的場景，真的令人驚訝而感動。

◎放聲齊朗讀！　晚間7點操場傳書聲

記者第一眼看到的時候，幾乎不敢相信的景象，操場上沒人打球，沒有人嘻鬧，只有大老遠就能聽到朗朗的讀書聲，別被陽光騙了，這時候已經過了晚間7點，不過對於甘肅會寧二中的學生來說，距離放學還早的很。會寧二中學生：「吃晚飯後有一段時間可以自由讀，讀完後我們又要上一個晚自習，這個晚自習是老師輔導的。」記者：「到幾點？」會寧二中學生：「到9點半。」

◎直擊清晨6點不到　讀書孩子早到

新的一天，總是從天還沒亮就開始，6點不到，當初第一名考進會寧二中的瑋麟，就騎車來到學校，這時候很多同學早已經在校園各個角落，捧著課本苦讀。

會寧二中學生馬瑋麟：「早晨起來外面空氣清新一點，然後早晨起來的話，如果到外面讀書的話，會覺得心情舒暢一點，最累的應該是早晨剛起來的時候。」記者：「會想賴床嗎？」馬瑋麟：「肯定是有的，但是我掙扎以後，還是會起來的，一般我們都不會遲到的。」

◎少年心聲「大家都拚」　不吃苦不行

馬瑋麟：「就是到了跑操時間，6點零幾分的時候，下來就到那個校園裡面跑操，完了之後我們有一部分同學就是吃早餐，如果人家早上已經吃過就不去了，然後我們就開始讀書，我們這裡面的讀書氛圍都特別濃，因為大家都這樣讀書刻苦，所以你反倒覺得自己不認真讀書的話，這樣的話就不太好，和別人格格不入，考不上大學的話，你的命運真的就只能像你的祖輩、父輩一樣，只能在我們本地，就是做一個普普通通的農民。」

TVBS記者莊志偉：「天還沒有亮就上學，從晨讀早自習到上午的四堂課，每一個會寧的中學學生在課堂上待的時間，每天平均來說是14個小時。」

◎近五成錄取率　「窮鄉僻壤出狀元」

距離甘肅省會蘭州有100多公里的會寧，其實是個毫不起眼的特貧困縣，卻因為連年逼近50%的大學錄取率，遠比甘肅全省平均值高出三成，而受到大陸輿論關注，地方預算之中，高達60%用在教育，當地人很自豪的一句話，叫「窮鄉僻壤出狀元」，走一趟當地農村，就能深刻體會。

◎懷抱求學拚出路　家徒四壁不為苦

土坯房的屋頂塌陷了，沒錢修理，因為這戶康姓人家父親早逝，媽媽有精神疾病，根本沒有任何收入，但在這樣的困境當中，兩兄弟都考上重點大學，即使家徒四壁，根本找不到可以稱之為書桌的地方，但最小的妹妹康霞，今年也考上了不錯的學校。

會寧二中畢業生康霞：「這個(獎狀)是我的，還有這個那邊還有一張。」記者：「那這些其他呢？」康霞：「是我哥哥的。」記者：「牆上這個『學業』是誰貼的？」康霞：「2個哥哥，還有我也幫一下忙。」記者：「妳也幫一下忙啊？」康霞：「讀書是唯一的出路嘛，想走出這兒就得好好讀書，而且我也想幫一下媽媽忙，媽媽也太辛苦了。」

◎寧可少吃一口肉！　不讓孩子少讀書

令人頭痛的是，有時候知識還來不及改變命運，沉重的大學學費就已經拖垮一家人的經濟，在會寧，這樣的例子不少，不過在當地人看來，數小孩獎狀的成就感，卻不是數錢能夠比擬的。

會寧民眾魏先生：「這是生物競賽。」記者：「這都是初中的？」教師：「對，初中的，他(兒子)在初中的時候經常拿獎，高中也沒少過，咱們會寧地表沒資源，地下沒礦藏，10年久旱，才看懂最正確的還是讓娃兒唸書，這是最重要的，那怕就是少吃一口肉，也要讓他們讀書。」

晚間6點半，最後一節下課鈴響，學生們快步跑出教室，但依舊不是休息或玩樂。

TVBS記者莊志偉：「從打水、生火、煮麵到吃飽飯、洗完碗，還要包括一邊顧火、一邊看書，一氣呵成，絕不會超過半個小時，因為馬上晚上7點，又到了晚自習的時間。」

◎學生舉炊「卡省」！　為存幾元好買書

記者：「今天晚上煮什麼？」會寧二中學生：「西紅柿煮麵條。」

像這樣滿頭大汗自己煮飯，是因為吃不起學校提供的伙食，而就算只是短短幾分鐘煮麵的時間，也還有人蹲下來抱著課本猛K。寧二中學生：「如果每個人(學校伙食)吃1千元(人民幣)的話，(自己煮)要省5百。」記者：「煮得滿頭大汗，這樣子會不會比較辛苦？」寧二中學生：「吃得熱的不辛苦。」記者：「吃得熱的不辛苦，好吃嗎？」寧二中學生：「還可以。」

◎不容成長環境成藉口　苦讀蔚成風

日復一日的刻苦讀書，就等每年7月見真章，來到會寧這天，今年的榜單剛剛公佈，小小的會寧又考出3400名大學生。會寧一中教師：「滿意嘛，當然滿意，但是很可惜的有一點遺憾，就是應該說全縣的第一名，是二中(競爭對手)的，農村的孩子啊能考取這樣的成績，我覺得已經是非常非常不錯了，半數的學生能夠上二本線(大學)，就是說能夠向全縣的老百姓交代。」

◎知識改變命運　大陸有新生代爭氣

一切向考試看齊的填鴨式教育，或許在我們看來有些死板，甚至落伍，但會寧的學生卻很清楚，這是他們必須接受的現實。

馬瑋麟：「我想我們兩地的實質情況真的是不一樣的，因為台灣是寶島嘛，然後那邊經濟也特別發達嘛，我們這邊情況不允許吧，(例如)你說讓我們同學，每個同學都課餘時間都上網查資料或者怎樣，其實說實話真的是辦不到的，但是我想我們把基礎課學紮實，基本的知識掌握好之後，上大學之後，應該有很大的深造空間的。」

剛接受完採訪，馬上低頭接著讀書，就是這樣專注的神情，成為我們在會寧採訪最深刻的印象，知識改變命運，他們相信唯有考上大學，才是走出會寧，實現夢想唯一的道路。

[轉帖]工作人新能力

如果阿拉丁神燈能許的願望不是3個而是100個，你有多少願望要許？
如果有1,000個工作機會等你來挑，你要選哪一個？
如果這100個願望都落空、1,000個工作履歷都被退回，你有從挫折中復原的能力嗎？
在資訊爆炸的時代、壓力高漲的氛圍中，每個人都必需具備在有限時間內做出最明智選擇的能力，同時還要能承受來自四面八方的挑戰與挫折的復原力，否則工作將淪為失去歡笑的一樁苦差事。

Cheers雜誌 文—出版部

工作人新能力1：選擇的能力

從選擇工作開始練習
你什麼時候會想換個新工作呢？似乎從開始工作的第一天就開始尋找下一個工作機會了。
也許你可以想一想：「我要在哪兒工作？」和「我要做什麼工作？」這兩個難題永遠沒有解決的一天，沒有一件事可以定案，人總會伸出觸角不停尋找更新更好的機會。於是如何選擇，選擇什麼的問題就隨之而來。
選擇愈多到底是好還是不好？以工作為例，從你踏進職場的第一天起，我們就開始問一堆問題：你想為誰工作，為誰效命？這個問題似乎是我們每天都要重複演練的選擇題。
在美國，32歲的就業人口中，平均每人待過9間不同的公司。
幾年前在一篇關於美國職場流動性的文章當中，《美國新聞與世界報導》（U.S. News and World Report）估計：在1999年，有1,700萬美國人想換工作。有些人為了更高的薪水或更好的晉升機會而換工作，有些人換工作只是因為想住在不同的城市，有些人覺得現在的工作很無聊所以想換跑道。換工作的確已經變成天經地義的事，如果有哪個人肯為一位老闆賣命長達5年，大家就會用懷疑的眼光看他，非但不認為他忠心耿耿，反倒會質疑他的能力和志氣。工作流動性提供不少機會：可以自由變換環境，可以換個老闆、甚至換個工作領域，提供更多挑戰及充實自己的機會。雖然好處不少，不過得付出相當大的代價，每天必須要蒐集資訊，然後做出抉擇，於是乎換工作變成沈重負擔。而在達成目標之後，也不能停下腳步享受自己的成就，為了下一個更好的工作機會，必須永遠保持備戰狀態。

體認選擇的弔詭
能夠有機會為自己做抉擇，對我們的幸福與身心健康有很重要的影響。不過，抉擇也有一些負面影響，而且隨著抉擇的增加，這些負面影響也跟著擴大。表面上看來，面臨抉擇時選項很多是件好事，不過在這其中，我們所要付出的成本卻在不知不覺中累積起來。
換句話說，導致這些問題的產生，並非來自某一項特定的抉擇，而是由全部的選擇共同造成。要放棄可以選擇的機會並不容易，關鍵在於你必須要了解，對你而言，最重要的不是抉擇的客觀結果，而是主觀結果。
即使你有幸選到較好的汽車、工作或假期，抉擇的過程常常讓人對自己的抉擇產生較負面的情緒，你並沒有真正地從這次選擇的機會當中得到什麼。

了解真正重要的是什麼
要解決過量選擇所帶來的問題，你必須要先決定，在生命中，哪些才是真正重要的，然後將時間和精力集中在這些選擇上，放棄其他的選擇機會；確定自己所要的，就能放下第二志願。
藉著減少選項，就可以減少選擇的數量，而得到比較正面的情緒。練習評估做一項抉擇時付出了多少成本，也許你會因此放棄其中一些選擇，或是為自己訂立法則，規定自己可以考慮的選項數量，或是可以投資的時間和精力。
做決定是件困難的事，而每個決定各自有不同需要考慮的因素。舉例來說，當你想租公寓的時候，你會考慮公寓的地點、寬敞與否、環境、安全設施，以及租金高低。當你想買車的時候，你會考慮安全性、穩定性、省油程度、車型，以及價錢。當你想找工作時，你會考慮薪水、地點、前景、可能會接觸的同事，以及工作本質。
明智的決定通常包含以下步驟：

1. 認清目標。
2. 衡量每個目標的重要性。
3. 列出可供選擇的項目。
4. 衡量選項是否符合設定的目標。
5. 篩選出一個最理想的項目。
6. 之後，再以所選擇的後果，修改原目標、重新設定重要性，以及評估未來可能的結果。

做決定不是件容易的事，就算選項只有寥寥數件也一樣。若選項增加，就必須花更多精力。這也就是選擇之所以會從一件美事變成一場惡夢的原因，就因為如此，我們不可能每次都能做出明智決定。做明智抉擇的第一個步驟，就是要充分認清目標。不過，在你做正式的抉擇之前，首先要選擇的是：你的目標。是要做出絕對完美的（the absolute best）選擇？還是只想要夠好就好的（good enough）選擇？《只想買條牛仔褲——選擇的弔詭》一書作者貝瑞．史瓦茲（Barry Schwartz）提出「第二級選擇」的概念，教你如何思考「選擇」這件事，因為有時候多未必好，夠好就好。

工作人新能力2：面對挫折的能力

你可以決定要不要面對
除了語言能力、運用科技的能力、溝通能力、學習能力、應變能力，以及選擇的能力外，想想看，如果你是面試的主考官或是部門主管，你還會加上哪個指標來評估錄取誰或者選擇誰當接班人？
目前企業界所重視的新能力莫過於「挫折復原力」。因為面對隨時會冒出頭的壓力與挑戰，現代的工作人必須具備的第二個新能力就是從逆境中快速站起來的能力。生活當中，總是會遇到大大小小波折和難題，為什麼有些人可以輕易應付生命中的重大考驗，但是有人卻連最小的挫敗也無法承受？關鍵就在於是否擁有「挫折復原力」。
一個人有「挫折復原力」並不表示他就感受不到任何壓力及衝突，而是他更知道問題發生時如何在逆境中自處。所謂挫折復原力，就是當你對生活有所不滿，或是發現自己的行為或言談常讓你感到失望、憤怒、不悅時，你必須主動修正造成這些問題的負面腳本，即使必須勇敢跳脫長久以來看似安全的安適區，也不能忽略夢想及理想的追尋。
這項能力能讓我們在遇到生活、工作、情感等各種壓力與不如意時以正面積極的態度面對。而你就是那個擁有主控權，能決定要不要面對挫折、如何面對挫折的人！

修改負面腳本
你曾經發現自己不斷重複著同樣的行為，卻適得其反嗎？有很多人每天重複著相同的行為，得到一樣的反效果，就好像演員排演一樣，跳脫不了腳本的編排。當我們的行為只會帶來反效果或是失敗，但我們卻持續進行時，這就是所謂的「負面腳本」，這些負面腳本會影響到我們生活及工作的各個層面，是阻礙我們培養挫折復原力的障礙。
兩位美國最知名的臨床心理學家布魯克斯與戈爾茲坦博士在《天下》雜誌出版的《挫折復原力》一書中，用真實案例喚起讀者的感同身受，並提供具體的步驟與方法，教我們如何培養、加強「挫折復原力」這項特質，擺脫阻礙改變的「負面腳本」。
擁有挫折復原力的 10 個要素

1.改變生活：更改負面腳本。
2.選擇抗壓，而不是被壓力擊垮。
3.用別人的觀點觀察生活。
4.有效溝通。
5.接納自己及他人。
6.貼近他人及發揮憐憫心。
7.有效處理錯誤。
8.培養特長，欣然面對成功。
9.訓練自律及自制力。
10.維持心智堅韌的生活型態。

[轉貼]男人為什麼脆弱?

男人為什麼脆弱?
很多男性,尤其是長坐在電腦前工作的男性,健康狀況與使用電腦時間的長短呈反比,使用電腦時間越長,健康越差,衍生出許多的病來.尤其是長期坐著,導致氣 血無法上下貫通,人變得越來越胖,而且男科病也隨之而來,並有年輕化的趨勢.我們這裏重點介紹三大按摩功法,可以比較明顯地改善男性健康狀況,尤其是對於 男性性功能方面的疾病,有非常好的療效,而且可以自行操作,不需要花錢,安全無副作用.
此功法,是我從一個老按摩師處花了很長時間才學到的,畢竟,這些按摩手法,他是不輕易外傳的.學回來之後,我又查閱了很多的資料,並且親自實踐,感覺效果特別的好,現在介紹給各位男士,以及你們的LP和GF.因為有些動作,需要旁人幫助,效果會更好一些,同時,通過這種按摩,不僅能緩解疲勞,提高身體機能,而且還能增進雙方的感情.
老按摩師告訴我,這些按摩手法,是他多年研究的,並且,很少給客人使用.只給那些非常熟悉的客人使用過,客人們普通感覺效果極佳. 同時,他說還給女客人使用過.男客人們普遍反映,通過按摩這些穴位和部位,前列腺的問題解決了,包括前列腺增生,排尿不暢,尿等待等,同時性能力有所提 高,勃起功能增強;而女性客人則說,性冷淡的問題也大為改進,夫妻生活更加的協調了.那老按摩師告訴我的功法,到底是什麼呢?請大家往下看:



功法一:按摩內三角

位置:什麼是內三角.給大家一張圖:



內三角示意圖

內三角的具體位置,說白了基本一個等腰三角形,或者是一個類似的梯形.兩個邊,是兩個大腿根的淋巴結處,,也就是圖上的急脈、沖門、府舍,而底邊就是陰埠處.也就是圖上的曲骨的位置(恥骨聯合部位).
這個三角區域,無論對於男女都很重要.俗話說,流水不腐,平常這個地方我們活動不到,加上我們長期坐著不動,氣血不容易流通,因此很容易得各種各樣的男科和婦科病.尤其是男人,這個地方更需要好好按摩,否則前列腺最容易出問題.
如何按摩:按摩者將三指併攏(即食指中指無名指),點按揉內三角的三條邊,你會感覺到,這個地方有很多的疙疙瘩瘩的東西,這些就是淋巴結.
淋巴結,在人體是起免疫作用的,加強淋巴結的按摩,可以加速淋巴液的流動速度,使廢物的代謝能力增強.同時,經常刺激這個部位,會增強人的免疫力.
另外,這個地方的經絡很多,包括了肝經、脾經、胃經、任脈等.而點按恥骨聯合部位的曲骨穴,也就是點按了任脈和肝經的會穴.
效果:那如何體會按摩的效果呢?很多人,最初按摩的時候,這個地方會很痛,也就是說不受力,而且感覺裏面疙疙瘩瘩的東西很多.只要你堅持按摩,內三角的地方就會變得越來越受力,而且感覺這些地方下面空了,疙疙瘩瘩的東西也基本上消失掉了,這就說明按摩起作用了.另外,最大的感覺就是你會感覺尿尿痛快了.過去尿的很細的,現在會一瀉千里,痛快異常.點按曲骨穴,有時陰莖會自動勃起,不要理會,這說明氣血貫通了,效果很好.
至於為什麼能起這麼大的作用,大家上網去查查這些穴位的作用就行了.這裏只給大家介紹一下曲骨穴:
曲骨穴:曲骨。曲，隱秘也。骨，腎主之水也。該穴名意指任脈的水濕在此雲集於天之下部。本穴物質為會陰穴提供的陰濕水氣，至本穴後，水濕之氣聚集於天之下部，如隱藏於天部的腎水一般，故名。
既然內三角功力如此強勁,那對於一些前列腺肥大的人該怎麼辦呢?下面請看第二大功法,按摩會陰穴.
功法二:按摩會陰穴
按摩內三角的作用實在是強勁.可有一些朋友已經有前列腺的問題了,那該怎麼辦呢?在瞭解此功法之前,我們先來看看男人的前列腺的位置和作用.




前列腺的解剖圖位置

前列腺是 男性特有的性腺器官,形狀如栗子，底朝上，與膀胱相貼，尖朝下，抵泌尿生殖膈，前面貼恥骨聯合，後面依直腸.前列腺腺體的中間有尿道穿過，可以這樣說，前 列腺扼守著尿道上口，所以，前列腺有病，比如前列腺肥大的時候,排尿首先受影響。前列腺是人體非常少有的、具有內、外雙重分泌功能的性分泌腺。作為外分泌 腺，前列腺每天分泌約2毫升前列腺液，是構成精液主要成分；作為內分泌腺，前列腺分泌的激素稱為“前列腺素”
前列腺是個很麻煩的東西,換言之,是個是非之地.年輕的時候,沒這東西還不行.要靠它分泌相關的液體和激素,完成性生活和生兒育女的工作.但歲數大了,這東西又會增生,絕大部分男人,到了60歲以上,都有不同程度的前列腺肥大,要不是尿不出尿來,要不然,就是控制不住尿.我曾經目睹過很多歲數大的男人憋不住尿,尿褲子的事.還有的人尿不出來,拿筷子把膀胱給捅破了.真是天下之大,無奇不有.現在,得前列腺毛病的人越來越年輕了,只是由於這病張不開嘴,所以,很少有人願意提及,但實際上病人相當的多.這也就有了老百姓愛說的一個順口溜:大會不發言,小會不發言,前列腺發炎;政績不突出,業績不突出,腰椎間盤突出.由此可見,前列腺的病有多麼嚴重和普遍.
其實很多人不明白男人到老了為什麼前列腺會增生. 經過請教高人和研究相關資料,俺得出如下觀點.前列腺這個東西,不能總處於充血狀態,如果充血了,你就需要釋放掉,也就是需要過性生活.但如果你不釋放 掉,那它就會總充血,總充血就會增生,就會發炎,慢慢就會肥大.那你總過性生活行不行呢?也不行,一個是身體扛不住,另一個,你總讓前列腺分泌東西,歲數 大了這功能也受限了,幹不出活來了,你還讓它玩命幹,也會增生.所以,對於男人而言,性生活要有度.不能沒有,也不能沒完沒了,就是這個道理.適度,前列腺就沒事,過了,不及都不行.
有人說了,你還沒有回答男人為什麼歲數大了,前列腺就容易增生呢?< 黃帝內經>說,女子七七四十九,男子八八六十四.什麼意思呢?它說,女人,是以七,男人是以八為生理發育週期的.女人到49歲的時候就絕經了,而男 人一般要到64歲才沒有性功能.這裏相差15年.換言之,如果夫妻雙方身體都還不錯,女人到了49歲了,基本對性生活沒多大興趣了,而男人要到64歲才結 束.那你說這個階段的男人到哪去發洩去呢?沒地發洩,就只能前列腺充血.慢慢就肥大了.
那位說了,你這是胡扯.沒錯,也許是胡扯,因為至今,現代醫學也講不清楚,男人到老了為什麼會前列腺肥大.不過,您是有腦子的,慢慢品吧.看看俺說的是不是在理.
瞭解了前列腺的作用.我們來看看,如何不讓前列腺增生和發炎呢.有人說,發炎了就吃XX康什麼的藥就行了.我告訴你,藥這東西別常吃.是藥三分毒.常看本 站文章的朋友一定知道,對所有的疾病,我強調三點,經絡+氣+血.經絡不通,氣血就上不來.所以,通經絡最重要.我們調動自身的免疫機能,來對付這些毛 病.下面我們說說這第二功法的位置:會陰穴.




這位置比較隱蔽,不太好找.



　　會陰:任脈.督脈.沖脈交會穴
　　【命名】位於前陰(外生殖器)與後陰(肛門)之間,又為任.督.沖三脈之會,故名.
　　【定位】在會陰部,男性陰囊根部與肛門連線的中點處;女性大陰唇後聯合與肛門連線的中點.

　　會陰穴，為人體長壽要穴。會陰，顧名思義就是陰經脈氣交會之所。此 穴與人體頭頂的百會穴為一直線，是人體精氣的通道。百會為陽接天氣，會陰為陰收地氣，二者互相依存，相似相應，統攝著真氣在任督二脈上的正常運行，維持體 內陰陽氣血的平衡，它是人體生命活動的要害部位.經常按摩會陰穴，能疏通體內脈結，促進陰陽氣的交接與迴圈，對調節生理和生殖功能有獨特的作用。按摩會陰穴，還可治療痔瘡、便血、便秘、婦科病、尿頻、溺水窒息等症。
大家基本知道了會陰的位置在哪了.按摩的方法同按摩內三角一樣.按摩時,你會感覺這個地方裏面也會有很多疙疙瘩瘩的東西,並 且一開始按摩的時候,也不太受力.如果你經常按摩的話,就會感覺疙疙瘩瘩的東西沒了.按摩的力度,以你能承受的,不感覺痛為准.想不得前列腺病,你就要經 常的按摩此處.如果前面兩個功法你練的都沒有問題了.相信你的性能力會有明顯提提升.當然,如果你想長久的保持你身體的活力.那麼還需要進行第三個功法的 按摩,那就是男人的寶貝蛋了
功法三:揉搓按睾丸

男人的兩個蛋蛋,就是醫學上說的睾丸了.它的作用,和女人的卵巢一樣.只不過,這裏產生精子,女人那產生卵子.可能很多人沒有聽說過按摩蛋蛋的事了.難道 這個東西也能按摩?告訴你吧,經常按摩,會讓你精力充沛,精神煥發,光彩照人.因為過去古代就有鐵檔功一說.練功者甚至可以在陰囊上綁上大石頭.不過這些 功法由於不太容易說出口,漸漸地失傳了.
這種按摩方法是在睾丸處進行微弱的擠壓，以能承受為限,然後鬆開,如此反復的按摩,可以達到男性強身健體，提神醒腦，增強性能力的作用.當然,你也可以反 複的搓揉,拍打,抻拉陰囊等.總之,一切一切的按摩,都要以你能承受,感覺舒服為宜,開始切不過用力過度.等時間長了,你會覺得這個地方能承受相當的力 了.到時,你就會感覺到精力用不完了.
記住,別這邊練功,那邊玩命打炮去.那樣,你功法就白練了.還是那句話,對於男人來說,那事要適度.否則你的小命不保.
好了,如果你學會了這三個功法,有時間,你可以讓你的LP和GF幫你按摩,不僅能增進感情,有的時候,能按摩的讓你自然入睡,美妙之極.對健康大有好處.大家不妨試試.如果各位身體好了,可別忘記感謝我啊!

Keyman 開發

雖然在下業務領域和您不同，但其實業務要學的東西都一樣最重要的是要"正面思考"，沒有人天生是作業務的料，端看您怎麼在這舞台上發揮，台上一分鐘台下十年功，功課勤做請您捫心自問，是否盡力了！那離開現在職場也無憾了 幹業務吧！人生不能錯過的其中一件事便是幹業務！來磨囉

作者 biofox (果子熊)

-----------------------------依舊是分隔線-----------------------------

業務，你能做的有很多

　　筆者滿喜歡找同樣也是在做業務的朋友們出來聊天，聊什麼呢？聊話術聊技

巧聊客人聊內幕聊八掛……可以說是什麼都聊，聊了很多之後，筆者發現了一個

大家很常有的問題，就是，『不知道還要為客戶做什麼？』

　　其實不該直接說不知道還要為客戶做什麼，一般比較常發生的是，當你和這

個客戶完成了一次買賣後，你們之間的關係就停止了，而這時候如果手頭上還有

許許多多的準客戶或潛在客戶時，大夥總是把重心移過去，而那些交易完的客戶

就像被打落冷宮一般，除了要再收錢時，絕少時間會被挖出來，就算是當手邊完

全沒有準客戶或是潛客戶時，這些老客戶依舊被冰凍著，只有少數較熟稔的客戶

會被再次做發掘。

　　這其實是很浪費的一件事，因為老客戶既然會跟你交易，一定代表你們之間

曾經有某些環節是正確的，才會有交易產生，這是很可貴的，但大多數人卻放棄

了這些曾經努力過，曾經花下了大筆時間的成功，進而再去尋找下一個客戶，然

後從頭再花一次時間跟努力，然後週而復始；筆者曾提出過這個問題，但大多數

得到的回答是「我不知道要幹嘛？」或是「可我再跟他提第二個商品時，他就不

要了啊！」

　　朋友們，不是要你再把你公司的商品拿出來再講一遍，除了公司的商品外，

你跟客戶就沒有任何關係了嗎？如果真的是這樣，那你永遠要去尋找新客戶，你

永遠不知道下一張訂單將從何而來，因為你跟客戶的關係將於一次性的成交後，

從此斷絕往來；朋友，你不是在做詐欺，沒有需要說一次交易後就不再往來，其

實這個時候你能做的事情有很多。

　　筆者是不太清楚抱著『認識新客戶，是為了完成交易』這樣想法的業務有多

少，但筆者自身是這樣認為『完成交易，是我認識這客戶的第一步』；透過商品，

和客人成交後，是否有去瞭解過客戶對商品的反應？或是客戶對於你在這次交易

上的服務是否有好感或惡感呢？那客戶又是為了什麼去完成這次交易呢？……

等等很多的問題，而從這些基礎問題延伸下去的話，又會有更多問題，這些還不

夠你做嗎？

　　如果你覺得這些功課不好，因為你的臉皮較薄，或是這次交易中你知道你搞

砸了，沒有關係，那我們來換個功課；成交後，是否寫了張卡片感謝一下客戶呢？

在天氣變化或是重大節慶時傳個簡訊給客戶，說幾句關心話呢？亦或者為客戶將

購買的商品做一次更深入的分析報告，讓他覺得他買到這商品真是棒透了呢？

　　上面的功課看完，有沒有突然覺得你還有好多事情沒做呢？沒有人喜歡不停

要錢的業務，就連做業務的也不喜歡被不停要錢，但你每次拿著新商品目錄去找

客戶時，是不是就在對著他說潛台詞：『錢呢？快把你的錢交出來！我知道你昨

天才領的薪水！』；所有的消費者都喜歡永續服務，就像３Ｃ商品，相信沒有消

費者會討厭永久保固這檔事，只有製作商討厭，因為這樣就不能再賺Ｎ次錢了。

　　相信會有人說：「可是我才賺他一次幾百元的傭金，卻要為他服務一輩子，

這樣我情何以堪？」那是因為你將對方視做客戶，如果今天是你的朋友呢？你也

會覺得當一輩子的朋友好累嗎？更何況你也有拿到他的回饋（傭金）啊，你們是

有來有往的，那為什麼成交之前你願意付出，拿完對方的回饋後就不願意了呢？

只是要你回到你們一開始認識時那樣，再次為了成交而付出，將它視做為了下次

交易的付出，只是將原本花在講解商品特性跟優劣的時間，用在關心客戶最近好

嗎，相信這當中的心力是輕鬆許多的吧；可能當初要花三天三夜才能完成報表，

如今你只需要動動手指發封簡訊，但客戶卻可能會回報你同等甚至更多。

　　也許有人會問：「那要是他不理我或是不再跟我買怎麼辦？」朋友，你看過

什麼投資是穩賺不賠而且成長浮度只高不低的嗎？你現在就是在做投資，你已經

成功的進入了市場（和客戶建立第一次的交易關係），那再來你只需要花一次少

少的時間，就有機會贏得同樣的利潤，輸的機會有，但你會輸掉什麼？一通簡訊

三塊錢，一張卡片加郵資二十元，一通關心電話十元，加在一起了不起讓你花掉

一百元吧，會佔用你多少時間？簡訊三分鐘，卡片久一點二十分鐘，電話十分鐘，

加一起不到一小時；你是喜歡每次都花三天三夜做報表外加送禮、交通、通訊、

報告……等，來換取客戶的一次訂購，還是花上半小時加一百元，來換取再次回

購？

　　就如同筆者前一篇『把客戶當朋友』提的，這邊強調的依舊是將客戶當朋友，

並且將成交過後的客戶視為朋友，筆者見過許多將舊客戶棄之如敝屣的業務，絕

大多數都做不長久，因為你不可能永遠擁有新的潛在客戶，更多時候這些潛在客

戶是由舊客戶介紹給你，並且事先就將他們升級成準客戶，既然投資報酬率這麼

明顯，今後的你，將選擇那一邊呢？

【本篇小結】：

交易完成不是結束，而是一切的開始。

【本篇小功課】：

找出你的舊客戶，撥個電話或傳給簡訊給他，告訴他一個溫暖的消息。

--

題外話，小弟也滿希望能有像前面幾篇有提到的，一個業務交流的機會

不否認這樣的交流到後面很容易成為客戶交流，但小弟還是很希望能互相交流

不僅是多學習多聽多看一些之前沒接觸的業務或技巧，當在分享自己的技巧時

也能再次的磨練自己，畢竟教學相長不是?

如果你覺得小弟寫的心得不錯，讓你有些共鳴，也歡迎來信交流

在台北的朋友們，也可以找個時間出來聊聊業務上的甘苦喔!

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: 我相信很多業務初訪完

: 要再訪會有瓶頸

: 我從仲介跳到材料業

: 這問題還是存在

: 對於我這種無法在短時間內突破對方心防的人

: 要再訪真的很難

: 不知道各位前輩,要再訪要如何切入?

其實與其說要突破心防~

不如讓人家對你留下深刻的印象

或是讓你的客戶對你產生興趣與好奇

可以試試聊他的興趣完全不聊產品

一開始的見面與談話

就要與其它的同業朋友不同

自然的多用電話連絡

當面拜訪就不會太困難

有的時候就算是他自己的朋友去找他

也可能會因為它比較忙沒辦法抽時間

有沒有挑對時間呢

可以說今天忘記帶什麼重要的資料

明天或後天再拿來給他

與其之後再想如何在繼續

不如一開始就佈好局

再次拜訪就不太會煩惱了

這是我小小的建議

雖然不代表是最好的

但是小弟做幾年房仲學到的

不知道有沒有幫助~

作者 royal7777 (長空) 看板 Salesperson

標題 Re: [討論]面對要開發的目標公司時，如何找到Keyman？

時間 Sat Sep 15 07:25:14 2007

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※ 引述《clifford15 (clifford15)》之銘言：

: 各位版上的先進們，小弟是剛進科技業的Sales，

: 在此想要跟大家請教面對公司指定要開發的目標公司時，

: 如何去找到Keyman談生意呢？目前我待的公司他們會給我目標產業，

: 例如：POS產業，那我就會尋找台灣POS產業的製造商，找出所有的製造商後，

: 我就會打去對方公司找採購或研發部人員進行介紹我們公司的產品，

: 但很常碰到的情況是：打到對方公司時，在第一關要進行產品介紹時，

: 就會被總機小姐給擋下來，因為我沒有採購或研發人員的名字，

: 他們不會進行轉接電話的動作。所以通常會鎩羽而歸～～

: 所以我的問題是，想請教新進們，有什麼樣的方式可以在網路或其他管道，

: 找到公司採購部門或研發人員的名冊？我知道市面上有在販售公司名錄的服務，

: 但目前不傾像這種作法，請大家分享面對這種情況下，所採取的策略是怎麼樣？

: 謝謝囉。感激不盡。

一般公司的採購和研發人員名冊是內部資料吧,不會公開

也許你在話術上可以修正一下

現在伊媚兒很普遍，就總機小姐這一關時

先簡單介紹自己公司，就問她可不可以留她的伊媚兒，你想寄一點參考資料過去

然後說：貴公司的採購和研發會很有幫助，方便替我轉寄給他們嗎？

然後說：貴公司的採購和研發會很有幫助，方便替我轉寄給他們嗎？

懶一點的小姐可能會直接轉過去，要你自己問，自己寄

視她的反應，如果答應說好

以後就直接找該聯絡人，總機就不再是關卡了

另外　如果一劈頭說：小姐，我想找貴公司的採購。她再問你哪裡找，要作什麼，自然

打槍的機會高

若說：小姐，我這ＸＸ公司，我想提供ＸＸＸ的資料給你們家的採購，請你幫我轉接。

這樣說，多了一份理所當然，她也不覺得不對，你感覺到了嗎？

只是一開始如果她說：不需要。這就比較難搞了，目前我也還沒克服，

沒有比較有效的方法，我還很菜，嘖...用忽略如何?

跟她說:恩沒關係,我想知道你們家採購的想法,還是請你幫我轉接

"根本不甩她"

為何離不開毒品

多數動物的學習機制是正向回饋的。而建立這套機制的環境是在遠古時代。
比如說，你曾經在某個區域打獵大豐收(正向刺激)，不用經過思考，
你下次要打獵的時候，自然以該區為主要巡邏區域，直到開始獵物慢慢減少(負向刺激)。

這樣的機制在那樣的環境運作是很有道理的，曾經大豐收的區域，
如果不是動物的集散地，就是遷徙的必經途徑。下次再去豐收的機會自然大增。
反過來說也是一樣。

科學家搞懂這個原理之後，做過一個很有名的老鼠實驗。
他們先去觀察老鼠在做愛高潮的時候，大腦的活躍區域，
接著在該區域直接稙入外接電路的金屬片，接上電流，
果然老鼠馬上就爽了(抖...)

接著科學家做了一件惡劣的事情，他把這隻老鼠關在一個密閉空箱，
同時把外接電路開關做在箱子當中，讓老鼠可以輕易自行觸發這個爽爽開關。
他們想要想觀察如果老鼠發現可以自爽的方法，會發生什麼事情。
老鼠在不小心觸發第一次，第二次，第三次開關...之後....

老鼠就直接用身體抵住那個開關，再也不放開了（阿阿阿阿....快壞掉惹...)
即使科學家強行把老鼠從開關移開，放開後老鼠照樣回去抵住開關不放，
最後，老鼠餓死在開關旁邊(箱子裡有食物)，死前還一直抵住那個開關（真的壞掉惹..）
對於老鼠大腦的頗析，推論過程如下：

按下開關 => 超爽的，撿到一個開關 => 大腦長出突觸，加強（開關 <-> 爽）之間的關聯
試著再按一次 => 爽 => 關聯度更加強 => 按 => 爽 => 關聯更強 ... loop

最後，這個連結擊敗了所有的連結，成為老鼠唯一的思考路徑。
這就是神經網路對於成癮機制的解釋。

所有的成癮都是這樣來的。比如說，吃甜食，打手槍。
那為什麼人類很少像老鼠一樣成迷在單一事件上呢？
因為通常會成癮的事情都會帶來負面的社會效果，
如果連結建立的不夠穩固，就會在不斷地負面刺激下自行消退。

比如說，吃甜食，剛開始可能會毫無節制的吃，
可是當你吃太多，胖到找不到人打X的時候，
這個負面的效果會抵銷你吃甜食帶來的快感，
所以你自然而然會減低，最後兩者達到一個平衡。

所以幾乎沒有男生可以戒的了打手槍，
因為你很難找到負面因素可以抵銷他所帶來的正面刺激。

但毒品不一樣，他所帶來的快感，據說是高潮的十倍以上。所以只要吸一次，
就有可能在你腦中建立一個超強連結，讓你從此之後，生命中只有吸毒這件事情。

所以千萬不要吸毒，戒毒是不可能的事情。不要問會不會死掉惹，一定會死掉的。

[轉貼] 人生好比做期貨

一提到投資，人們就想到用錢生錢，即用多少本錢，投到某個方面，賺回多少利潤。似乎投資的出發點就是手中的本錢，投資的歸宿就是本利之和，整個投資活動就是錢生錢的活動。

　　其實，人生投資的最初出發點不是金錢，而是時間，每個人最基本的、最原始的資源是時間，金錢只是時間的派生物。

　　因此，個人資源可以分為兩種：一種是原始資源，另一種是派生資源。一個人來到世界，無論他創造什麼奇跡，原始資源都是一樣的，就是他的時間。人們雖然有金錢、朋友、知識、技術等等，這些都是由時間派生的，屬於派生資源。

　　個人投資，首先是原始資源如何使用。即原始資源如何轉化為派生資源，轉化為哪些派生資源；其次是派生資源如何使用，包括賺回的資金如何更好的使用，以賺取更多的利潤。

　　原始資源是有限的，一生加起來也就那麼多時間。這些時間又要分為兩部分：一部分是用於消費的時間，另一部分是用於投資的時間。

　　用於投資的時間有很多用法，是用來交朋友，是用來賺錢，還是用來學知識技能，亦或用來弄個官當等等，這都是原始資源的投入方法。

　　這裡就有一個比較，你的每一個單位時間是用來做生意合算，或是用來交朋友合算，還是用來學知識技能合算。這就涉及到你對人生的追求，即你的投資目標是什麼；也涉及到你的投資技巧，即你是通過做生意直接賺錢，還是通過學技能或交朋友間接賺錢。

　　個人追求不同，對時間的用法就不一樣；對金錢、技術、朋友等派生資源的用法也不一樣。

　　以金錢為人生的主要目標，則無論原始資源的使用還是派生資源的使用，都要圍繞錢打轉。他的原始資源是用來做生意直接賺錢，還是用來學技術、交朋友間接 賺錢，就看哪種辦法賺錢快；他學哪些技術、交哪些朋友，也要看對賺錢是否有利。對賺錢無益的知識、技能是不會學的，對賺錢無助的朋友是不會交的。

　　如果人生的追求主要不是賺錢，而是當官，則原始資源和派生資源的使用都圍繞升官打轉。對升官作用不大的知識、技能不會學，對升官幫助不大的朋友不會交，派生資源之一——金錢的使用，也盡可能為升官服務。

　　有些東西，既是人生的派生資源，也是人生所追求的目標。例如金錢、知識、官職、朋友等等，它本身既是人生追求的目標，也是人們追求其他目標的手段。有 的人賺錢就是人生的目標，也有的人賺錢是實現其他目標的手段，有的人把學更多的知識作為自己的追求目標，也有人把學知識作為賺錢、升官或出名的階梯；有的 人把交朋友作為賺錢或升官的手段。

　　時間可以產生金錢、知識、技能、朋友等派生資源，派生資源也可以相互轉化，還可以轉化為時間。有了金錢，可以學更多的知識、技能，可以交更多的朋友；有了知識、技能，可以賺更多的錢，也可以交更多的朋友；有了朋友可以幫助你賺錢，也可以幫助你學知識、學技能等等。

　　人生的時間是有限的，多少用於賺錢，多少用於學知識、技能，這是一種最基本的投資決策，是個人投資的基礎。在這一重大投資決策確定之後，剩下的就是既 定的時間如何賺錢，如何學知識，如何交朋友，這是個人投資的專業知識。成功地進行個人投資，首先要對原始資源的分配作好基本投資決策，其次也要掌握好各門 專業投資知識。

　　無論是確定人生投資的目標，還是對原始資源進行基本投資決策，首先都要對自己的內部和外部條件作出正確判斷。有的人一生想當官，為了當官投入了他的全 部時間和智慧，但到頭來連個科長都沒有混上；也有的人一生想賺錢，整天在生意場上忙碌，但連養家糊口都困難，不但沒有賺錢，反而背上一身債。這些人的總體 投資都是不成功的。究其原因，有的可能是賺錢或升官等方面的專業技巧掌握不好，但也有的可能是基本投資決策有誤，即對自己的特長把握不好，對人生目標的確 定和原始資源的使用不當。例如，有的人天生不是當官的料，他卻偏偏要以當官為目標，並把全部時間和精力用在求官上；有的人天生不是經商的料，他卻把自己的 全部原始資源都打發到商場上。

　　人生很短暫，時間就那麼多，究竟用來干什麼，大家都在盤算。但盤算得是否准，除了正確的自我認識和高超的專業投資技巧外，各種外界因素的變化也很重要。而這些外界因素的變化，有時是自己很難把握的。因此，人生的投資就像做期貨一樣。

　　所謂做期貨，就是對未來進行投資。比如，我下一份買單，買1萬斤明年8月的小麥，每斤一元。到明年8月，小麥是否一元錢一斤，現在不知道。到時候，如果高於一元，比如每斤1.5元，那就賺了；如果低於一元，比如每斤0.6元，那就虧了。總之是賭未來。

　　其實，所有人的人生都是在做期貨。大家每天都在下單，有大單，有小單。交一個朋友是下單，學一門專業是下單，選一位女友乃至妻子，也是下單。一個單子下來，可能使你終身富貴，也可能使你傾家蕩產。

　　一個單子下得准不准，成功不成功，有時取決於自己的判斷，有時取決於種種不可預測的因素。事實上，我每個人都在對自己的一生做期貨：你用幾年、幾個月或幾天的時間花在這件事情上，可能取得很大成績，也可能一事無成，白白浪費；

　　你辛辛苦苦花了四年時間讀了一個本科，背上了幾萬元債務，畢業後才發現，你學的知識根本就沒有用，四年的光陰白白浪費；你在官場奮鬥了一生，見人都低 三下四，從來都不敢大聲說一句話，到頭來，連一個科長都沒混上，因為你根本不適合當官；你投入了很多時間和錢財，交了一個你認為是很鐵的朋友，但恰恰是這 個朋友毀了你一生；你花了七八年時間專學唱戲，起早貪黑，歷盡艱辛，畢業後你發覺，看戲的人越來越少，你不得不去幫人看大門，等等。

　　金錢是人生的手段，人生在世不能沒有錢。貧窮會使你感到恐怖和孤獨，會使你寸步難行。但追求超過自己的人生需求之外的錢財，就會犧牲一些更有價值的東 西。當許多富有者發現自己“窮得只剩下錢”的時候，才更加體會到，金錢應該是人生中更有意義的工作的副產品，而不是人生價值本身。

[轉貼]梅菲斯特

寫完血三聖裔狂潮，發現讓讀者問題很多的角色就是---梅菲斯特（Mephistopheles）

這個名字在歌德的小說浮士德裡有登場，靈感聽說來自聖經舊約的約伯記，裡面的Mephistopheles有其他中文翻譯，像：默菲斯托菲里斯或中世紀民間傳說的惡魔梅佛斯特的原形，浮士德的內容有許多繁雜的語意，需要的話我再去查，這裡就不多說明了。

我來解釋一下「梅菲斯特」在聖裔狂潮裡的角色，倒底是什麼碗糕！

這位男子有一頭飄逸的銀髮，金色的眼眸，穿著一襲黑色套裝，如同化為人身的龍般帶著神秘的氣質，高挑的身材比例完美，內斂的微笑不知道他在想什麼......

我 的設定一開始很模糊，因為我只知道要一個惡魔的角色，而他必須有一種奇特的力量會帶來少年和米加勒的威脅。後來發現這樣的想法不完全，在寫稿過程中，也慢 慢把梅菲斯特寫成一個純種吸血鬼。對，他和少年、米加勒一樣，都是具有奧秘大能之血的純種。可是這傢伙不識好歹，居然出賣了自己的血給野心者，卡瑪利拉家 族，卡家也因此利用梅菲斯特的血開始胡作非為。

他出賣的不只是流動的紅色血液，是尊嚴與榮耀，是天生賜予的力量與無邊無際的奧秘。

但是為什麼？原因歸咎一點：「他不懂」！

少年在故事中說了一句話（還不是我寫的= =）：要煽動人類很簡單，因為人類害怕黑暗，卻又因為不知道真相（可稱為無知），所以墜入更深的黑暗。

梅 菲斯特有一位人類妻子，妻子懷了孕，當時卡瑪利拉家族因為野心掌權，傷害吸血鬼要奪取力量，攻擊他的妻兒，他的妻子和腹中的孩子都死了，梅菲斯特傷心之餘 出賣的他的純種之血給敵人。他的想法是：他要所有的吸血鬼跟他嚐遍一樣的痛苦，心痛的痛苦，分離的痛苦，絕望的痛苦，他選擇把同胞拉下水，玉石俱焚，而不 是去對抗敵人，拼命一搏。

他不懂他的力量可以滅掉卡家，保護妻兒。我覺得人不也常常這樣？我們不知道自己有什麼潛力，甚至不知道上帝在我們 身上的恩賜，所以隨便賤價出售，甚至搞不清楚上帝來的旨意，而跑到撒旦那裡去了。靈魂都是寶貴的，每一隻羊都是牧羊人的珍愛。不要說認識上帝好了，我們也 常常不知道自己有什麼才華或潛力，而莽莽撞撞，撞的滿頭包，搞不好還社會的險惡騙去，被不忠實的朋友拐騙金錢、時間、感情等等......

因為我們不懂----自己多麼寶貴。

梅菲斯特出賣的後果，他活在一種矛盾與仇恨當中，他對妻子的愛到底在不在？因為他的妻子香堤在卡家藉由純種之血復活，成為一個「人造的」器皿，（注意，卡家的復活不是治療與重生那種好的，而是變成怪物活死人那種，這個比喻理解吧？）而他對少年的情感又是懷恨與羨慕。

一場對戲中，少年問他，你恨我嗎？你恨我當初沒有救你嗎？

是 的，少年知道卡家的陰謀與野心，他也知道梅菲斯特出賣純種之血，殃及同胞，可是他始終沒有出面。讓卡家拿著純種之血做研究，煽動人類屠殺吸血鬼，而普通吸 血鬼根本不知道卡家的陰謀和背後的梅菲斯特，只知道人類屠殺他們，為了活命投入「釋出善意」的卡家旗下，仇恨與恐懼滋生，卡家又制訂調規限制，壯大勢力把 自己當成統治者。

少年全部都知道。但是因為自私，自我主義，他也沈浸在另一場仇恨裡，結果當初他沒有插手理會。

造成其他純種吸血鬼死亡，亂七八糟的複雜糾葛（帶過= =），到最後只剩下少年和米加勒兩位純種（出賣的梅菲斯特不算），而米加勒還要被卡家制訂的調規被追殺。這是情節就不多談了。

少 年對梅菲斯特的立場，我們也常常碰到，我的記憶中在國中，當初我被全班莫名排斥，我不懂老師為什麼一開始沒有發現班上的異狀？沒有幫我解決困擾？不只是 我，現在社會上，依舊有國高中生處於這樣的問題？老師怎麼都不知道？父母親怎麼都不知道？直到問題發生，真的有人跳樓了，真的打架了，真的和老師槓上。但 是一開始的「芽」呢？這個問題我只能說只有耶穌知道了。

可是回過來，梅菲斯特回答的是：我沒有多餘的心思想過去的事......

我們常常鑽牛角尖，為過去羞恥、後悔、咒罵......可是這是可以選擇的，的確很難，如果沒有愛的力量，靠人就如同在黑暗裡摸索，除非神的亮光。那位神不是隨便一個觀音菩薩，是耶穌基督。（好啦，不要傳教了，讀者要打死我了）

回到故事裡，梅菲斯特真是一個很矛盾的角色，他愛，他恨，雙面刃。

我 寫故事沒有絕對的好人與絕對的壞人（瑪麗梅雅‧卡瑪利拉除外）。梅菲斯特在故事中有一個稱呼：終其一生都在背叛別人的男人！他有良知嗎？一定有。不然他不 會背叛，他大可在敵人旗下當一個撤頭徹底的惡魔（不要小看這點忠誠），而不是毫無歸屬感，猶疑著出來對少年、對米加勒、對洛兒做奇奇怪怪的事了。他在尋找 一個真心，他想恢復血液裡的尊嚴，因為太痛苦了。

遍體鱗傷，沒有膏藥為他包紮。這個過程，他也再走一個學習的道路，學習認識純種之血的寶貴，悔改他的錯，正視敵人，用來比喻就是，認清人的價值。

但是，梅菲斯特為什麼一開始要出賣呢？最甚者是，為什麼一開始敵人卡家要找上他呢？人不也是再問這個問題，為什麼不事先知道？為什麼罪會出現在人世間？上帝不可能不知道路西法會墮落，為什麼不及早滅掉？這位早晨之星、拂曉之子，倒底有什麼特別之處？

梅菲斯特的台詞，雖然無法回答問題，但是在現世叫你不要鑽牛角尖，很有效：我沒有多餘的心思想過去的事......

出處

未來12億人口是中國手中的王牌

基於國家利益 美國為首的國家無不要求中國人民幣升值

而中國為了求得國家最高利益 穩定卻相當緩慢的升值

保護其出口競爭力

而今在歐美金融風暴 各國失業潮

矛頭都指向中國 貿易戰一觸擊發

這時中國下了一手好棋

1.提升薪資水準 保障勞工權益

人民有錢了 提升其購買力

2.淘汰沒效率產能 進而提升產業競爭力 讓品質提升

直接間接都對中國各產業有幫助 良性循環

3.西進政策 隨著薪資水準調高

許多各國廠商 只好逐水草而居

配合其農村福利政策 (這也是華東缺工的原因之一)

這一步棋 算一石二鳥

這平衡了大陸目前貧富懸殊過大的困境 有政權崩潰的危機

大家都吃的溫飽 福氣又安康 大大降低其體制外改革的可能性

4.要求外商自行補稅 溯即繼往

這招很陰險 我有你3個把柄

要你先認罪 說不定你又另外講了3個

順便一網打盡 又可以大大補充國庫

中國敢這樣搞 因為他有12億人口的市場

他吃定外商不敢放棄中國市場

就像GOOGLE頂多也是喊一喊

跟三字經一樣 說出來卻做不到XD

5.制定許多對中國廠商有利政策與法令與標準

保護國內廠商 也可以順便扶持廠商

就像許多產業必須合資 外商卻不能超過50%

吸收資金 吸收技術 順便把你吃掉XD

6.全球投資資近匯入中國很容易

但是你想匯出中國卻有許多限制

匯出要扣稅的EX:5%

還不能一次匯出

這邊我要稱讚中國某些財金官員 如林義夫

這些人很厲害

讓我想起了 台灣的孫運璿 李國鼎

現在的官員許多都為了錢 為了權

得了錢 得了權 卻都不會做事

沒有遠見的施政方針 有的是頭痛醫頭 腳痛醫腳的短視近利政策罷了

結論:中長期而言 我會關注並且投入大陸股市或基金

因為政府才是國家的火車頭

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其實台灣可以提升 食品安全標準

1.培養檢驗產業 2.照顧人民健康 3.提升農產品在世界上的評價

人生卡位

一個人只有在做自己喜歡的事上，才能夠有所發揮。每個人都有權選擇
做事的方法和原則，但是必須卡對位置、做對事。做自己並不喜歡的事，
除了讓自己產生更多怨怼和不快樂，只有徒然浪費生命而已；
卡對了位置，就像是要打開保險箱的號碼，也必須尋找「對」的數位，
才能掌握機關用法打開箱子。

如果你站在不是你該站的位置上，你永遠不可能發會潛能和實力，
所以站「對」地方做「對」事情，是一件非常重要的事，
只有讓自己能力有所發揮的工作，才能散發出成功者的魅力。

　卡對了位置就像是演員演對了角色，歌手選對了歌或者是某人選對了職業；
如果你演錯了角色，卡錯了位置，那麼這齣戲一定是荒腔走板。
在人生這個大舞台，你選擇要演哪個角色，你想演主角還是配角，
你是掌控者還是被掌控者，所有的遊戲規則你都瞭解嗎？

[轉貼]照片的故事~歷史上最負盛名的26張照片

這是小弟收藏多年的圖片，張張均是令人動容的歷史大作，分享給各位，希望大家也一起分享照片的故事...如有不妥，也請不吝告知，小弟會將圖片撤下。

1《布列松習作》
　　這張照片的題材並不重大，但卻是布列松的一幅膾炙人口的名作。表現一個男孩：兩只手里，各抱一個大酒瓶，躊躇滿志的走回家去，好象完成了一個光榮而艱 巨的任務。照片中的人物，情緒十分自然真實，顯示出布列松熟練的抓拍功夫。抓拍是布列松一生所堅持的基本手段。他從來不去干涉他的拍攝對象。


2《飢餓的蘇丹》　　
　 這張照片是凱文卡特，贏得九四年普立玆新聞特寫攝影獎的作品。那是一個蘇丹女童，即將餓斃跪倒在地，而兀鷹正在女孩后方不遠處，虎視眈眈，等候獵食女孩的 畫面。這張震撼世人的照片，引來諸多批判與質疑。當人們紛紛打聽小女孩的下落，遺憾的是，卡特也不知道。他以新聞專業者的角色，按下快門，然后，趕走兀 鷹，看著小女孩離去。在他獲頒這一生最高的榮譽，兩個月之后，卡特自殺身亡。道德良心上的遣責，可能是卡特無奈結束生命的原因之一吧？　　在我們周圍，正 有無數這樣的圖像在形成、在發生，你我是否也僅止於按下人生鏡頭的快門，然后，漠然地擦肩而過


3《瑪麗蓮．夢露》　　
　 此照之所攝，是60年代美國好萊塢著名女明星瑪麗蓮．夢露。雖然布列松是在夢露不經意時抓拍了此照，但從這一凝固的瞬間里，還是抓住了模特的天生麗質和嫻雅風度。


4《苦難的眼睛》　　
　 1948年冬至1949年春，布列松先后採訪了中國的北平、南京、上海等城市，這張愁容滿面的男孩子照片，是在南京市民買米的隊伍中抓拍下來折，照片揭示 了中國人民的悲慘和苦難。布列松是一位善於思考的攝影家。著名的美國雜志攝影家協會主席B．格林曾說：“看上去，布列松的攝影好象是漫不經心隨手拈來。但 實際上他是一個很有思想的


5《你先請》　　
　 貓米特和狗托森正在決定誰先下嘴。金花鼠吉姆萬萬沒有想到，主人剛離開家自己就要變成這兩個“朋友”的晚餐。它們三個都是馬克家喂養的寵物。在主人面前，它們似乎是親密無間的伙伴


6《刺殺肯尼迪的凶手被槍殺》　
　“奧斯瓦爾德出現了。我舉起照相機，察覺到有人從人群中擠出來。他向前邁了三步。我按下快門。我直到聽到了槍響才知道發生了什麼事。當人們向魯比扑過去 時我照了另一張照片。可是閃光燈不起作用，又來不及充電。”我一直為第一張照片感到擔心。我有沒有過早地按下快門？差不多過了兩個小時我才能夠從監獄里下 班回辦公室去把照片洗出來。快門沒有按得過早。”


7《拿手榴彈的小男孩》
　　阿伯斯的風格是一種幻想世界和意識形態世界的不和諧，正如這幅照片中陽光明媚的公園和兩棵梨樹之間，以及優美的景致和小孩子明顯的恐怖而帶點殘暴的表情。


8《時代廣場的勝利日》
　　當二戰結束的消息傳到紐約的時代廣場，一位狂喜的海軍士兵摟過正在身旁的陌生護士熱烈地親吻著她。照片出現於《時代》雜志，是反映戰爭結束后人們輕松 歡樂心情的優秀作品。40年后，伊森斯塔特在報上刊登尋人啟事找到了當年的這兩位照片中的男女，他們已成了子孫滿堂的爺爺和奶奶。


9《被打撈的小貓》
　　這並不是一鍋小貓靚湯。8周大的貓咪呼嚕嚕太想知道主人的晚餐是什麼了，他圍者著面湯鍋打轉，直到一頭載了進去……


10《槍》
　　在紐約105街區，一個小流氓將槍直指攝影家的鏡頭。“他只有11歲，卻學會了一切猙獰。”克萊因回憶說：“當然，他手里是一把假槍，他正玩的也不過是美國孩子街頭巷尾慣玩的游戲。但在我看，這一瞬間早已不再是兒童的游戲。


11《最著名的吻》
　　這是有關接吻的著名照片中最早的一張。面對這張在公共場合搶拍的照片，今天的人們可能會想到肖像權，隱私權這樣的字眼，實際上它的確引發了一場肖像權的官司。但這並沒能阻擋它在全世界流傳。


12 《她叫瑪格麗特馬瑟》
　　這幅坐姿人體使韋斯頓的人體攝影達到巔峰狀態，也是人體攝影最偉大的經典之一，並由此產生了一系列抽象的人體藝術。


13 《奧馬伊拉的痛苦》
　　1985年11月13日，哥倫比亞魯伊斯火山突然爆發，山上的積雪融化后夾雜著泥石流順坡而下，幾乎吞沒了附近的阿麥羅鎮，造成了毀滅性的災難。火山 爆發后的第三天，美聯社的法籍攝影記者富蘭克福尼爾趕到現場採訪。在現場發現一個叫奧馬伊拉的12歲小姑娘被兩座房脊卡在中間不能自拔，她的脊椎已被砸 傷，盡管福尼爾曾經當過外科醫生，但此時也無能為力。只有在他拍下小姑娘那美麗而堅強的面孔的同時，不時同她交談。希望增強她生存的力量和信心。待救護人 員趕到時，她已在泥漿里浸泡了60個小時了。雖然小姑娘接受了治療，但還是死了。福尼爾從始至終守候在奧馬伊拉身邊，一直拍到小姑娘下葬的最后一個鏡頭。 翌年這組照片獲第29屆WPP突發新聞系列一等獎，其中充分表現小姑娘橫遭滅頂之災時仍能保持神情鎮定自若的這張被評為1985年年度最佳新聞照片。


14《鄉村醫生》　　
1948年，史密斯被《生活》雜志派往科羅拉多州的克瑞米林拍一個工作中的醫生。這次史瑞米林之行也促成了史密斯第一本攝影作品集的誕生。史密斯曾經作為 戰地攝影記者隨美國空軍來到了太平洋戰爭的戰場。但最終，由於他的成果不受編輯的肯定，史密斯被子辭退。　　他認為如果使用得當，攝影將“促進改良和理解 的偉大力量”，他認為實事攝影不在於事先如何安排，更重要的是其內容含能被不同層次、不同水平的讀者所領悟。就像這位抽著煙，端著幾乎末碰的咖啡的杰瑞亞 尼醫生那樣，史密斯也在捕捉著此際和下一時刻之間的人生的感覺。


15《親戰游行》
　　這位穿戴整齊的游行者所佩的徽章上寫著：“上帝保佑美國，支持我們在越南的孩子們。”但事實與他的期望正好相反。美國越來越深地卷入戰爭不僅未使北越軍隊退卻，反而讓更多的“孩子”命喪異國他鄉。本作品為美國現代藝術博物館收藏


16《陷阱》
　　一個溜狗的老人突然停下來進入了我們設計的"圈套"…


17《穿衣的模特兒和裸畫》
　　畫家為他穿著大衣的女友畫一幅裸畫，這是在塞納河畔由攝影師精心安排的一個“行為藝術”，最初的目的不過是想看看周圍的人對此有何反應。


18《畢加索》
　　“請看這塊面包，這是面包師出的主意。它們只有四個手指，這也是它們被命名為畢加索的原因。”畢加索如此對杜瓦諾斯說道


19《旋轉的溫達》
　　這張照片是杜瓦諾斯1953年在一條大街上拍的。這期間，他拍攝大量溫達的照片。溫達在她父母的馬戲團工作，實際上她是一個脫衣舞表演者，被稱作“激 情的蝸牛”。對“溫達”的著迷來源於她的表演所帶來的強烈對比：表演場里黑乎乎的，條件極其簡陋，連街頭苦力都可以進去看她的表演。外面則十分明亮。這明 確地顯示了公共場所和隱祕場所的對比。


20《鐵路邊的商店》
　　阿拉巴馬州的一個鐵路邊的商店，再現了美國30年代鄉村富有的一面：種類繁多的瓜果和魚，以及穿戴整齊的商店老板。


21《碎鏡》　　
鏡子打碎了，兩個孩子在拾碎片，其它的孩子則默默看著，像犯了錯的大人們那樣惶恐。與此同時，另外的世界則依然各自奔忙，這是1981年出版的《觀察的方式》一書，68張系列街頭攝影中的第14張，也是作者最得意的作品之一。


22《小大人》
　　照片中三位美國女孩在西班牙塞維爾某個地方交談。這張照片在一段時間內成為了美國銷售第二的明信片。


23《溫斯頓．丘吉爾》
　　1941年1月27日，剛開完會的丘吉爾來到唐寧街10號的一個小隔間拍攝幾張表現堅毅剛強的照片。然而，抽著雪茄的丘吉爾顯得過於輕松，跟卡特所設 想的領導神韻不符，於是卡特走上前去，把雪茄從這位領袖的嘴里拿開，丘吉爾吃了一驚，他被卡特的舉動激怒了。就在他怒視卡特的一剎那，卡特按下了快門。這 張照片在世界廣為流傳，成為丘吉爾照片中最著名的一張。


24《撤退》
　　這是在撤退中的美國的海軍士兵，鄧肯別具匠心，真切的表現了當時極度的寒冷，1950年美國海軍陸戰隊在朝鮮作戰，冬季來臨之前戰況一直不錯。當時麥 克阿瑟將軍的部隊高估了自己的實力，以為他們會順利推進到朝鮮北部，他們都意想不到地受到中國援朝軍隊的回擊。史密斯將軍的話使他們的失利更加出名：“撤 退？TMD！我們打錯了方向...”


25《裸跑者》
　　在1975年英聯邦橄欖球決賽上，包括伊利莎白女王在內的英國政要聚集在主席台上。這個體型優美的裸跑者－澳大利亞會計師米歇爾．奧．布瑞恩正跑過球場的看台前。據報導，面對這個尷尬場面，女王差點暈過去。后來，布瑞恩以“有傷風化罪”被判三個月監禁。


26《受傷的女子》
　　這幅照片是攝影史上的經典之作。一個受傷而只綁繃帶裸睡的女子，是那麼安詳而不帶一絲蝟褻。顯示了布拉弗觀察事物的智慧：攝影是人們經歷多年的努力結 果，並且會繼續開拓下去--攝影必須朝改善人的形象和生於斯的環境而努力。人和環境是多樣性，且經常會改變的，我們要把觀點放在上面，才有可能使影像表現 永保豐富。

[轉貼]平時經常熬夜的人～千萬要記得：

平時經常熬夜的人～千萬要記得：

１：不要吃泡麵來填飽肚子，以免火氣太大，最好儘量以水果、土司、麵包、清粥小菜來充飢。
２：開始熬夜前，來一顆維他命Ｂ群營養丸，維他命Ｂ能夠解除疲勞，增強人體免疫力。
３：提神飲料，最好以綠茶為主，可以提神，又可以消除體內多餘的自由基，讓您神清氣爽；但是腸不好的人，最好改喝枸杞子泡熱水的茶，可以解壓，還可以明目呢！
４：熬夜前千萬記得卸妝，或是先把臉洗乾淨，以免厚厚的粉層或油漬，在熬夜的煎熬下長滿臉痘痘。
５：熬夜之後，第二天中午時千萬記得打個小盹。

生理時鐘，一般而言熬夜是不容易補救的，補救的原則還是建議您改回原來的睡眠時間，尤其是熬夜會使生理時鐘發生問題，此時要改回原先的睡覺時間會較難，可 建議您不論前一晚多晚睡，次日一定同一時間起床（如設定７點起床），白天想睡時不可臥床大睡，僅能趴著小睡如此便能逐漸將入睡時間提早。


生　理　時　鐘　說　明

00：00～01：00
淺眠期
多夢而敏感，身體不適者易在此時痛醒。

01：00～02：00
排毒期
此時肝臟為排除毒素而活動旺盛，應讓身體進入睡眠狀態，讓肝臟得以完成代謝廢物。

02：00～03：00
休眠期
重症病人最易發病的時刻，常有患病者在此時死亡，熬夜最好勿超過這個時間。

09：00～11：00
精華期
此時為注意力及記憶力最好，且工作與學習的最佳時段。

12：00～13：00
午休期
最好靜坐或閉目休息一下再進餐，正午不可飲酒，易醉又傷肝哦！

14：00～15：00
高峰期
是分析力和創造力得以發揮淋漓的極致時段！

16：00～17：00
低潮期
體力耗弱的階段，最好補充水果來解饞，避免因飢餓而貪食致肥胖。

17：00～18：00
鬆散期
此時血糖略增，嗅覺與味覺最敏感，不妨準備晚膳來提振精神。

19：00～20：00
暫憩期
最好能在飯後３０分鐘去散個步或沐浴，放鬆一下，紓解一日的疲倦困頓。

20：00～22：00
夜修期
此為晚上活動的巔峰時段，建議您善用此時進行商議，進修等需要思慮周密的活動。

23：00～24：00
夜眠期
經過鎮日忙碌，此時應該放鬆心情進入夢鄉，千萬別讓身體過度負荷，那可得不償失哦

[轉貼]常見的十二種

在求職面試中，沒有人能保證不犯錯誤。只是聰明的求職者會不斷地修正錯誤走向成熟。
然而在面試中有些錯誤卻是一些相當聰明的求職者也難免會一犯再犯的，我們權稱之為"高級"錯誤。筆者總結近10年跨國公司人力資源管理工作之經驗，列舉出常見的十二種"高級"錯誤，與讀者切磋。

一、不善於打破沈默
面試開始時，應試者不善"破冰"（英文直譯，即打破沈默），而等待面試官打開話匣。面
試中，應試者又出於種種顧慮，不願主動說話，結果使面試出現冷場。即便能勉強打破沈默，語音語調亦極其生硬，使場面更顯尷尬。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善於與人交談的良好印象。

二、與面試官"套近乎"
具 備一定專業素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關係過於隨便或過於緊張都會影響面試官的評判。過分"套近乎"亦會在客觀上妨礙應試者在短 短的面試時間內，作好專業經驗與技能的陳述。聰明的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情來讚揚招聘單位，從而表現出您對這家公司的興趣。

三、為偏見或成見所左右
有 時候，參加面試前自己所瞭解的有關面試官，或該招聘單位的負面評價會左右自己面試中的思維。誤認為貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不滿意，因此十分 緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕："她怎麼能有資格面試我呢？"其實，在招聘面試這種特殊的採購關係中，應試 者作為供方，需要積極面對不同風格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態度是無法選擇的。

四、慷慨陳詞，卻舉不出例子
應試者大談個人成就、特長、技能時，聰明的面試官一旦反問："能舉一兩個例子嗎"？應試者便無言應對。而面試官恰恰認為：事實勝於雄辯。在面試中，應試者要想以其所謂的溝通能力、解決問題的能力、團隊合作能力，領導能力等取信於人，唯有舉例。

五、缺乏積極態勢
面 試官常常會提出或觸及一些讓應試者難為情的事情。很多人對此面紅耳赤，或躲躲閃閃，或撒謊敷衍，而不是誠實的回答、正面的解釋。比方說面試官問：您為什麼 ５年中換了３次工作？有人可能就會大談工作如何困難，上級不支援等，而不是告訴面試官：雖然工作很艱難，自己卻因此學到了很多，也成熟了很多。

六、喪失專業風采
有些應試者面試時各方面表現良好，可一旦被問及現所在公司或以前公司時，就會憤怒地抨擊其老闆或者公司，甚至大肆謾罵。在眾多國際化的大企業中，或是在具備專業素養的面試官面前，這種行為是非常忌諱的。

七、不善於提問
有些人在不該提問時提問，如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對提問沒有足夠準備，輪到有提問機會時不知說什麼好。而事實上，一個好的提問，勝過簡歷中的無數筆墨，會讓面試官刮目相看。

八、對個人職業發展計畫模糊
對 個人職業發展計畫，很多人只有目標，沒有思路。比如當問及"您未來5年事業發展計畫如何？"時，很多人都會回答說"我希望５年之內做到全國銷售總監一 職。"如果面試官接著問"為什麼？"應試者常常會覺得莫名其妙。其實，任何一個具體的職業發展目標都離不開您對個人目前技能地評估以及您為勝任職業目標所 需擬定的粗線條的技能發展計畫。

九、假扮完美
面試官常常會問：您性格上有什麼弱點？您在事業上受過挫折嗎？有人會毫不猶豫地回答：沒有。其實這種回答常常是對自己不負責任的。沒有人沒有弱點，沒有人沒有受過挫折。只有充分地認識到自己的弱點，也只有正確的認識自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

十、被"引君入甕"
面 試官有時會考核應試者的商業判斷能力及商業道德方面的素養。比如：面試官在介紹公司誠實守信的企業文化之後或索性什麼也不介紹，問?quot;您作為財務 經理，如果我（總經理）要求您1年之內逃稅1000萬元，那您會怎麼做？"如果您當場抓耳搔腮地思考逃稅計謀，或文思泉湧，立即列舉出一大堆方案，都證明 您上了他們的圈套。實際上，在幾乎所有的國際化大企業中，遵紀守法是員工行為的最基本要求。

十一、主動打探薪酬福利
有些應試者會在面試快要結束時主動向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況，結果是欲速則不達。具備人力資源專業素養的面試者是忌諱這種行為的。其實，如果招聘單位對某一位元應試者感興趣的話，自然會問及其薪酬情況。

十二、不知如何收場
很多求職應試者面試結束時，因成功的興奮，或因失敗的恐懼，會語無倫次，手足無措。其實，面試結束時，作為應試者，您不妨：表達您對應聘職位的理解；充滿熱情地告訴面試者您對此職位感興趣，並詢問下一步是什麼；面帶微笑和麵試官握手並謝謝面試官的接待及對您的考慮。

[轉貼]職場車道卡位理論

自從來到這間公司, 常常有很多人會問我有沒有工作職缺, 我之前都會很努力的幫忙, 一方面是想看有沒有機會賺取零用錢 (介紹獎金), 但我發現其實很多人都是自己去投履歷, 然後才回過頭來問我說怎麼都沒有回應 (ㄟ, 找我投履歷並不會保證有獲得面試機會), 或是有人常常會抱怨我說連結在那邊, 媽的, 如果你想進去別間公司連最基本的人力資源網頁都不會找嗎? Andy Y 就跟我講說白痴就不用進來工作了, 我想也是, 以後要是再有人問我說要去那邊找連結, 我是不會回應了, 請注意這不是代表我很了不起, 而是那些找不到的人有沒有用心去找, 機車!

離題了, 有些人問我說會不會不夠資格進去某間外商, 我本來都是統一講法說, 不會啦, 試試看, 後來我覺得, 我不應該這樣講, 所以我現在的說法是, 就先來吧 (投履歷), 有機會 (獲得面試) 就進來, 機會是不等人的!!

這個想法是我開車的時候想到的, why? 因為有些人很不要臉的都一直佔住內車道, 打死不讓, 所以讓我想到, 職場上的公司不就跟車道一樣的道理嗎?

情況, 三條車道
(內線 lane a, 中線 lane b, 外線 lane c)
| lane a | lane b | lane c |

A1 在lane a
B1 在lane b

B1很想超車但是A1一直幾乎保持一樣的車速(不龜速), 所以如果B1沒有特別卯起來加速硬是超車, 除非A1自己離開不然B1可能得永遠追不上A1

講 這幹麼? 沒辦法, 台灣人就是愛比較, 常常會去比較說某某人在那邊上班, 賺多少錢, 有沒有幾棟房子, 車子開多好多大, 這些有的沒的, 所以, 不管你是不是 擔心別人比較, 或是愛比較的人, 只要你有機會, 我覺得都應該要即刻換跑道 (當然要你自己覺得是好跑道), 你不先卡位, 通常就是得拐彎卯起來超車, 可能跑去lane c卻發現前方有個慢速車(或是大卡車), 原本想要當成跳板的另一間公司(lane c)反而讓你向下沉淪 (減速), 換在職場上, 如果你某個時間點想要充電一下, 對理想中的公司卻步, 那你可能得花費更多時間才會到達lane a.....

常常你可能會看到哪些 公司比你現在好 但裡頭的人看起來不怎樣的人, 他可能跟你一樣好, 但如果你找不到機會切入, 你心態就可能一直覺得為什麼他可以待在比我好的公司, 我卻只能待在一般的公司呢? 我覺得就是時間點卡位, 人家就是贏在比你早進入那間公司, 當心目中嚮往公司大舉徵才的時候, 你注意到了嗎? 我們都把焦點放在自己身上卻沒注意其實時間才是重點, 有沒有人介紹, 有沒有人幫你注意, 這些都很重要, 你就算念再多個碩士, 拿到再多證照, 除非你超級優秀, 不然, 不見得就可以順利進入你嚮往的公司

我覺得充電加油的 心態是很好, 但是卡位時間點更重要, 你準備好了, 但可能沒機會, 為什麼不給自己一個機會試試看, 先去卡位, 反正工作不會, 學就會了, 心態才是一切 (當然你不能應徵sales說我要練習當engineer) 找尋類似機會, 先切入, 就贏了一半! 什麼贏在起跑點, 狗屁...

[轉貼]心智圖

【整理】「心智圖」的介紹

條 列式重點整理是我們慣用的方式，但重點整理完後，仍無法深刻印在記憶深處。根據科學研究，發現大腦傳遞訊息的方式是採放射狀的，而心智圖便是採用放射狀思 考法來模擬大腦；而「圖像」是大腦用來處理記憶的方式，例如我們在作夢時，夢中的情節一定是以圖像來呈現，而不是一段文字，因此唯有將要記憶的東西，轉換 成圖像，記憶才能長久。所以心智圖法，則是結合放射狀思考與圖像的一種技法，有效運用心智圖法，將對一個人的思考力、記憶力、組織力、企劃力、創意力，有 非常大的幫助。

Tony Buzan（東尼布贊）在1960年代發明的心智圖法（Mind Mapping），是一套發揮大腦「放射性」思考功能的學習工具，藉由繪製心智圖的過程，提升對資料的分析、理解與記憶能力，自1997年正式引進台灣後，深受企業好評。

猶如樹枝般向四周放射的線圖，密密麻麻寫滿各種事項，繽紛的色彩及圖形，乍看之下，或許以為是孩童的塗鴉，其實卻是一套幫助分析、學習、記憶的高效能工具。

心智圖亦即大腦的地圖

　　心智圖法在英國有一個正式推廣教學的機構——布贊中心（Busan Center），於1989年成立，除了推廣心智圖法，也不斷更新教材內容，以及提供全球使用者進行交流。台灣是在1997年，由浩域企管董事長孫易新獲得英國授權，引進心智圖法。

　　「簡單說來，心智圖也就是大腦的地圖」孫易新說明，心智圖的運用就是建構在大腦的「結構性擴散思考模式」。運用製作心智圖的方法，可以充分發揮左腦的邏輯分析、推理能力，以及右腦的創新思考、記憶能力......

心智圖法是一種思考的方式，也是一種有效使用大腦的方法。

心 智圖利用左右腦的功能互相協助，讓你的注意力，記憶力，創造力，等等各方面一併提昇， 心智圖是人類大腦的使用手冊，用圖文並重的技巧，開啟人類大腦的無限潛能，由英國東尼‧伯森(Tony Buzan)受到達文西做筆記的方法所啟發，於1960年首創心智圖法，現在被全球數百萬人廣泛應用於工作、學習以及生活上。

學 會心智圖法後對於本身的注意力，協調力，邏輯力，推理，思考力，分析力，創造力，想像力，記憶力，企劃力，整合能力，速讀，文字，數字，視覺，聽覺，動 覺，感覺，等等，都會有明顯的進步，也就是說心智圖是將大量的資料做系統化的整理，而人腦的神經細胞更多達1000億個，要記幾本書是很簡單的事情，心智 圖是個絕佳的工具。

心智圖法(Mind Ｍapping)

（一）方法簡介
心 智圖法（Mind Mapping）是一種刺激思維及幫助整合思想與訊息的思考方法，也可說是一種觀念圖像化的思考策略（Buzan, & Buzan著，羅玲妃譯，1997）。此法主要採用圖誌式的概念，以線條、圖形、符號、顏色、文字、數字等各樣方式，將意念和訊息快速地以上述各種方式摘 要下來，成為一幅心智圖（Mind Map）。結構上，具備開放性及系統性的特點，讓使用者能自由地激發擴散性思維，發揮聯想力，又能有層次地將各類想法組織起來，以刺激大腦作出各方面的反 應，從而得以發揮全腦思考的多元化功能。

（二）參考步驟

(1) 首先定出一個主題，例如「為什麼不吸煙」。
(2) 在白紙上繪一個圓形或其他圖形，把主題寫在中心，可以利用彩色將主題突顯。
(3) 然後在中心點引出支線，把任何有關這主題的觀點或資料寫上。
(4) 如想到一些觀點是與之前已有的支線論點類似，便在原有的支線上再分出小支線。
(5) 而不同或不能歸類的論點，則可給它另引一條支線。
(6) 學生可以隨便開支線，想到什麼就記在圖上。
(7) 用一句簡短文字或符號記錄每一支線/分支線上的分題。
(8) 最後整理資料，在不同的論點支線旁邊用方格把它們歸類。

（三）注要事項

(1) 可用不同顏色，圖案，符號，數字，字形大小表示分類。
(2) 盡量將各項意念寫下來，不用急於對意念作評價。
(3) 盡量發揮各自的創意來製作心智圖

軟體安裝說明：http://prattflora.com/mfastudy/?p=348
軟體操作說明：http://203.68.253.130/~huang/video/freemind/freemind.html
線上心智圖：http://www.bubbl.us/index

[轉貼]業務員的秘密

104人力銀行(中國)獵才總監 黃至堯




過去我在台灣擔任業務的工作，我推展的是一種人力資源的系統軟體，產品有一定銷售難度，需要我的人力資源專業背景來支撐，是一種顧問型業務的角色，當時工作雖然辛苦，但滿有成就感的，薪水也因為業績的達成而有所回報。



不過，三年前，我的生涯大轉彎，我的老闆指派我到中國大陸，做幫台商或陸資、外商「企業獵才」的工作，這是屬於高階的人才仲介，也是一種顧問型業務的工作。當初我接受這個任務時，很多人都覺得我太冒險也太可惜，因為我過去已經累積了很多客戶，如果投身到中國大陸做不一樣的業務內容，客戶又得重新經營，放棄的東西很多真的蠻可惜的！不過，既然當時我已經有了「捨區運、打奧運」的覺悟，想要到中國測試我的能力，到了大陸後，我仍然得找出生存之道，不想辜負老闆的期望。



過去的人脈資源到底可不可用？我覺得還是滿不錯的。我過去服務過的客戶是我的人脈，如果他們有中國大陸的獵才職缺，還是很願意給我一個機會。除此之外，得自己開發。另一端要經營的是求職端。我幫企業獵才的對象，多半是總監、處長、副總、總經理等高階經理人，只要他們夠優秀，其實手上也總有幾個好的工作機會讓他們挑！所以，這些優秀的人才當然也是需要好好經營的一群人。為了讓我的候選人能夠更珍惜我所提供的服務，對我黏度更高，我發明了「協同面試」來協助他們。



甚麼叫「協同面試」呢？就是在高階經理人面試時陪他們去，在旁邊予以協助。例如說，在台籍求職者及陸籍老闆間，我可以在面試時，協助成為他們溝通的橋樑。不過，在幅員廣大的中國，這樣舟車勞頓，當得付出很多大量的時間及精力。所以，過去幾乎沒有聽說有人是這樣做獵才工作的。這樣的付出有價值嗎？一路走來，我認為這樣做的確很累，但是真的對公司的營收滿有價值的！而這些曾被我服務過的求職者，未來也可能委託我找人才，再次成為我的客戶。



我從這件是得來的心得是：不要僵化於既定的做法，發揮創意讓服務到位，絕對有所價值。



我另一個很有趣的獵才經驗，是年初上海一間非常高檔的餐廳，委託我找「領檯經理」，但是，該餐廳指定是要有經驗的「外國人」。這樣子的候選人在我們104的資料庫很少，所以，難度更高了！當時，我就像個星探一樣，鎖定異國風味的田子坊，那裡有許多外國餐廳，我挑選了一些餐廳進去坐坐喝杯咖啡。還記得當天是下大雨，餐廳人不多，所以我有機會和我所進去每一間餐廳裡的經理聊天！也就因為如此，我幫客戶獵到了一位金髮碧眼的領檯經理。



如果你問我，做為一位業務人員成交的最重要秘訣是甚麼呢？我認為，最重要的應該還是「勤勞」吧！也就是願意做，不要害怕挫折、不要怕辛苦、不要怕鞋子被磨破(我在大陸已經磨破四雙台灣買的鞋子)。「勤勞」也包括開發客戶以後的「追蹤」！也許你有機會讓客戶不耐煩，但更大的可能性是他會被你的努力感動，從此變成你長久的顧客。我另外一個當業務的心得是不要「墨守成規」！做生意並非只有一套規則，嘗試新做法，往往有意想不到的收穫。



也許，你會問我放棄過去，到中國大陸這麼拼是為了甚麼呢？我認為我很願意在一個世界級的城市，和第一流人才競爭！我能透過努力、發揮創意並完成任務，這種「成就感」是非常過癮的！當然，只要做出一定的成績，薪水就會有「先蹲後跳」的爆發力。所以，我並沒有後悔我當時的決定。

2009年10月 即將出版新書預告：

左手行銷力、右手業務力，職場必修的兩堂課！ 黃至堯、邱文仁 著



找出職場上的倚天劍與屠龍刀

世界上最難的兩件事，就是：

把自己腦袋裡的想法放進別人腦袋裡－－這是行銷力。

把別人口袋中的錢放進自己口袋－－這是業務力。



世界上最簡單的兩件事，也是行銷力與業務力。

專業的行銷業務高手，用經驗跟你分享：

議題行銷、貼心行銷、故事性行銷、宅經濟行銷、

電話行銷以及快速提升業務力的各種方法。



有職場經驗的人都知道，

行銷力與業務力，就是職場上的倚天劍與屠龍刀。

打算擁有豐富人生的你，

從現在起，

至少要有2年行銷╱業務工作的磨練。

[心得]畫張心智圖吧XD

如何能幫助記憶，減少背書時間，輕鬆的做規劃，花些時間畫張心智圖，會讓你事半功倍喔！

什麼是心智圖？心智圖可以幫助我們思考、分析、規劃、歸類和整理各種資訊，是開發右腦的途徑之一。心智圖又被稱為靈感觸發圖，有時也被叫做概念地圖或思維 地圖，是一種圖像式思維的工具。藉由這個方式，我們可以更輕鬆地以圖像的方式來表達自己的想法，進而增進與人溝通的效率。除了以紙筆進行之外，如能善用繪 製心智圖軟體的協助，更能事半功倍。維基百科有詳細的說明，想要更深入的人可以先直接參考維基百科；買本心智圖的書也可以幫您快快上手。
心智圖的中心通常是一個單字或者是一個主題，而環繞在中心外的是相關的思想、言論和概念。心智圖是用一個中央關鍵字或想法以輻射線形連接所有的代表字詞、 想法、任務或其他關聯專案的圖解方式。它可以利用不同的方式去表現人們的想法，普遍地用作在研究、組織、解決問題和政策制定中。

[轉貼]中國華北大乾旱 北半球春耕在即 糧荒概念農金又飆紅

中國華北大乾旱 北半球春耕在即 糧荒概念農金又飆紅
2009/02/09 10:55 鉅亨網

【鉅亨網記者葉小慧‧台北】 北半球將進入春耕，加上中國華北出現60年來的大 乾旱，糧荒概念引領下，農金族群再獲買盤親睞，帶動 今 (9)日東鹼 1708(TW) 、興農 1712(TW) 、惠光(6508 全見漲停，族群一片紅通通。

農曆春節過後，北半球進入春耕，帶動肥料廠營運 漸入旺季；此外，中國華北出現50年罕見大旱，自去年 第4季以來已持續4個多月，已造成 43%小麥產區災情慘 重，中國上周四(2/5)緊急宣布，啟動首度I級抗旱應急 響應，2月6日更提前撥付農資綜合補貼和糧食直補，總金額達867億元。

法人表示，中國旱災凸顯全球氣候異常，如果今年 3月乾旱情況沒有改變，春耕將受到影響，中國小麥的 缺乏，將促使原物料上漲，不確定性高的情況下，種子 、肥料等上游業者較有利。

國際股市反應此一利多，相關概念股均以大漲反應 ，美股肥料三雄表現強勁，Potash POT(US) )上周五上揚 6.15%，Agrium AGU(US) )上漲6.89%，Mosaic MOS(US) )更 大漲8.95%。

尿素價格近期再度攀升，短期已經從每公噸 220美 元，攀升到270-275美元，漲幅25%，台肥轉投資中東朱肥廠可望受益，未來尿素價格更上看每公噸 300-350美 元。至於鉀肥價格仍呈現供需對峙，未來俄羅斯 BPS與中國的鉀肥談判結果，預期將影響鉀肥走勢

[轉貼]你是不是個「出賣時間」的人?

你是不是個「出賣時間」的人？


肯尼斯．克利斯汀 2010/01/04

如果你虛擲光陰，隨便就答應所有的社交邀約，不善加珍惜和規畫，那麼，你就是出賣時間的人。

如果你老是從事兩三種特定的活動，不去探索更多可能，你對時間的態度便只能

用「隨波逐流」四個字來形容。

【前言】

一個人的悲劇不在於他輸了，而是他差點就贏了。投入畢生精力研究「低成就的高潛質族群」，克利斯汀博士發現，很多人總是習於自我設限，導致天賦及潛力無法充分發揮，過著刪節版的人生。

超過二十年臨床經驗的克利斯汀博士，從「自我挫敗行為」研究開始延

伸，發展出一套關於低成就的全觀視點，提出十五個實用且有效率的步驟，讓人可以突破障礙，發揮自己的極限潛能。

你是不是個「出賣時間」的人？

時間也關乎生命的另一個前提--死亡。這大概是人們否定時間之外，最抗拒的一件事了。人們對時間和死亡兩者的否定心態，是一樣強烈的。如果你對它們一無所知，就會陷入一種危險的天真，活在一個沒有反省、評量和抉擇的人生當中。如果你虛擲光陰，隨便就答應所有的社交邀約，不善加珍惜和規畫，那麼，你就是出賣時間的人。如果你老是從事兩三種特定的活動，不去探索更多可能，你對時間的態度便只能用「隨波逐流」四個字來形容。

相反的，如果你洞悉時間有限的本質，自然而然就會尊重它。做時間的主人 -知道自己要往哪裡去，知道到達目的地之後，接下來要做什麼，否則，你會很容易分心，被電話另一頭的那個人牽著鼻子走。想要活出真正的人生，首先你要正視自己的死亡--也就是「時間有限」這個本質。

一天結束之前，如果你做了幾件很棒的事，一種真正的滿足和成就感會油然而生。如果你重視時間，就會善加規畫，隨時準備好做最佳利用。有些人生活得快樂富足，因為他們會衡量自己的時間，從事各種讓自己開心的活動，包括了學習、玩耍，以及從事各種挑戰。

他們不會閒閒度日，隨波逐流；相反的，他們從事積極的例行活動，建立扎實的規律，並除去負面的積習。

要達成目標，你必須隨時意識到時間的存在。我認識一些人，白天正常上班，但晚上七點就上床睡覺，然後在半夜三點起床，如此一來，他就擁有安靜而不受干擾的時間。我還認識許多藝術家和作家，白天睡覺，然後從半夜十二點工作到早上六點。這些方法非常適合他們。

所謂的善用時間，就是將它調整成適合自己的狀態-不只適用於特定計畫或大規模的目標，也適用於你的人生。

至於處理日常生活中無法避免的瑣事，也是同樣的觀念。換垃圾袋的最快方法到底是什麼？不論你是在縫鈕扣、擦銀器、清理爐灶，或做任何事，如果想要提升時間的品質，都得全神貫注。這個原則之前就提過了。每個當下、每個動作，都要專心一致。慢慢來，不要分心，做起事來會更有效率。用這種方式，任何無聊的例行事務也會變得有趣。

讓自己充分休息與睡覺

最後一個關注時間的重點：你需要休息和睡眠。你的生理時鐘是規律運作的，有些人對干擾和變動特別敏感。如果你有睡眠困擾，觀察你的生活作息，慢慢調適，直到你養成規律的習慣。

如果你每晚睡覺、早上起床的時間都很固定，你的睡眠品質也會比較好。反之，

睡覺的時間完全不固定，你就是逆著生理時鐘作息，明明沒坐飛機，卻一天到晚都在調時差。如果你珍惜時間，就會隨時保持在最佳狀態，才能充分享受每一分、每一秒。

如果你沒有辦法這樣關注時間，因為你的心太浮動，別擔心，我們可以藉由一些方法培養時間規律。

專注是秩序的基礎，唯有專注才能掌握自己的人生，不被一些不明就裡的傳統

和習慣推著走。還好，生命這所學校會教你這門學問。

在西方，我們對注意力的掌控課題不太熟悉，大家可能只知道「注意力不足症」（ Attention Deficit Disorder，簡稱 ADD）。但在東方世界，注意力不集中只是某種運作不全，它可以培養，不需要醫學治療。注意力和個人責任感息息相關，和健康也有密不可分的關係。因此，日本傳統的茶道和武術精神，就以掌控注意力為主要課題。舉凡功夫、太極拳、合氣道、跆拳道、氣功、各種冥想練習，甚至瑜珈，都是鍛鍊專注的管道。

如果你擔心自己沒有上述方法所需具備的哲學基礎，千萬不要放棄「改善注意力」這個目標。這些方法只是幫助你培養集中注意力的手段，你還可以透過其他方法來鍛鍊注意力，那就是淨空思緒。

方法非常簡單，剛開始做起來卻不容易：安靜坐著或躺下，然後放空所

有的思緒，讓你的頭腦一片空白。如果你又開始思考，提醒自己，然後再次放掉思緒。藉由這個方法，你可以有效掌控注意力，並且學會主導你的心志。雖然很困難，只要耐心練習一段時間，就會慢慢感覺到它的效用。

另外一種集中注意力的練習，就是閉上眼睛，感覺身體的某個部位，例如你的左腳或右手肘。接著，當你睜開眼睛、繼續其他活動之後，維持對那個部位的專注。

密集練習以上兩種動作之後，你一定會發現一個驚人的事實：沒經過訓練和開發，人們的注意力是非常鬆散的。但我向你保證，只要不斷重複這些練習，就能看見明顯的進步。

（本文轉載自肯尼斯．克利斯汀新書《這輩子，只能這樣嗎？》，中文譯本由早安財經出

版）

[轉貼]邱文仁新領悟：不要把老闆當家人

邱文仁新領悟：不要把老闆當家人

常 在各大媒體曝光，出書教導大家如何面對險惡職場的前一○四人力銀行行銷總監邱文仁意外被開除，她得到的新體悟是「不要把老闆當家人」，建議上班族「永遠把 老闆當老闆」，該解釋的還是要解釋。她還認為「沒有人是不可替代」，上班族要培養「找新工作的能力」，才不會「被職場開除」。

時常以「職場達人」姿態出現在眾人面前，這次換自己被開除，難免會碰到「公信力」被質疑。邱文仁笑說：「我只是普通上班族，一般人會遇到的事，我也會遇到。」

談 起學到的教訓，好友把邱文仁的遭遇畫成四格漫畫消遣，她苦笑說：「我犯的最大錯誤就是『把老闆當家人』」。她過去把「工作當情人」，覺得同事、長官都是 「兄弟姊妹」，以為「老闆應該瞭解我」，以致很多事情都沒有解釋因而產生誤會，種下被開除的因子。這點過去寫的十六本書都沒有寫過嗎？邱文仁笑說「我下一 本會寫進去！」

年年考績優等、去年考績還「爆表」達一三四％的邱文仁，慘遭開除後和朋友討論有了新體悟。她認為「在同一家公司工作最好不要超過五、六年」，因為即使能力再好，老闆會因為你每年都維持高水準表現而「麻痺」。這時若無法創造出新價值，老闆很容易會忽略你的貢獻。

去年金融風暴發生以來，邱文仁輔導了不少失業勞工，呼籲一定要「選對自己有利的選擇」，一旦被開除要要求資遣費、領失業給付等，但這次輪到她，她卻「負氣主動離職」。

邱文仁解釋，「選對自己有利的選擇」不單只金錢，還包括情感。對她來說，若向公司討資遣費是「情感的撕裂」，她寧願選擇「好聚好散」，即使到最後一刻，公司告訴她「主動離職對你比較好」時，她也毅然決然「相信公司」。

邱文仁說，對企業來說，「沒有人是不可替代的」，過去旁人常對邱文仁說「你對公司貢獻很大」，但即使自認「很努力」的她，也體認到「對公司有沒有貢獻不是自己或旁人說了算，而是老闆說了算」。

永遠都可以被代替，上班族如何避免被裁？邱文仁以自身慘痛經驗建議，除培養「不可替代性」外，還要發展自己「找到新工作的能力」。

[轉貼]遞出辭呈前的6個思考點 辭職，還是繼續做？

引用

辭職或不辭職，這是個高難度的問題，在做判斷前，最好先把幾個重點想清楚，其中最該考慮的，就是現在是不是離開的好時機。

腦海中一旦萌生去意，應極力保持冷靜，客觀地把前因後果想清楚，首先需要檢視的，是自己的情緒，一時衝動而遞出辭呈絕非明智之舉。因此當你感到怒氣沖天而亟欲求去時，不妨先試著保持冷靜，利用以下六大檢查要點，好好做一番評估。

Check Point 1：還有沒有進步空間？☆☆☆☆

當你自認在公司該做的事都做過了，或許就是適合離職的時候。比方說，發現自己不再有機會和客戶交換名片，就是可以考慮離職的指標，因為這代表你不再有機會認識新客戶，也等於不再有進一步拓展人脈的空間。

在 公司裡業已轉戰過各大部門、熟悉所有業務，也是同樣的道理，既然身經百戰，想必也累積了足夠因應跳槽的利多。到新公司後，不管被安插在哪個部門，對業務內 容都有所認識的你，必將受到大家的器重。因此，工作做到這種程度時，代表你若繼續留任，在技能、人脈、甚僋~資上都不大可能再有進步空間。

Check Point 2：發現自己　不如理解工作

有人認為跳槽是「發現自己」的手段之一，這種心態其實是大錯特錯。要知道30世代的你已經不再有這種閒情逸致，為此貿然辭職，只會讓自己承受更大風險，現在與其試著多了解自己，不如先試著理解「工作」的本質要來得實在。

工作理應是「聖職」、「天職」，並不是一種選擇，而是一種必然。邁入30世代後若還考慮跳槽，首要前提就是找到自己的天職，並確定目前的公司無法讓你在這方面有所發揮，若能確認唯有辭職方能不愧對此生，冒這種險才有價值。

Check Point 3：公司前景　不確定性升高

若感覺公司目前的管理模式已經大幅背離原有的宗旨，或因公司業績不振而對前景感到不安，或許就真的該辭職。比方說，如果自己的部門將解散，那麼只要能比目前安定，即使換到一家規模較小的公司，都可能是個好選擇。

要判斷公司業績是否不振，最容易的就是從薪資狀況著眼。雖然現在有些企業講求論功行賞的結果論，薪資升降的判斷基準可能是自己的成績而非公司體質，但若發現自己的業績提升，卻沒有相對反映在薪資上時，或許就是你該準備跳槽的時候了。

Check Point 4：對新職沒把握　別急著走

先問自己一個問題︰這次辭職會不會成為日後懊悔的源頭。若你沒能從目前的窘境中學到任何教訓，換環境遲早還是會碰到同樣的問題，極可能讓你再度萌生去意。

跳槽要跳得有價值，若新工作是能讓你的昔日經驗有所發揮的同一職種，必須先確定這次跳槽對自己是否有任何加值意義。當然，時下跳槽後薪水也可能較原本的工作低，但若能試著從新工作中找出正面意義，減薪便不致淪為毫無價值。

Check Point 5：人際失和　你可能有責任

若與上司、同事或下屬失和，必須認清自己或許也得承擔部分責任。若習慣將一切過錯推諉他人，認為自己的不幸都是周遭的人造成的，那麼不論換多少工作，同樣的情況只會一再發生。
每當人際關係稍有破裂，第一件該做的就是檢討自己是否有任何失當之處，並客觀地接受事實。世上有許多不得人緣的上司，若自己的上司就是個讓自己和同事抱怨不斷的討厭鬼，不妨先與人事部懇談，申請轉調其他部門。如果連這種機會也沒有，屆時再認真考慮跳槽也不遲。

Check Point 6：定期檢視　工作賞味期限

一份工作其實可能有賞味期限，一般來說約為十五年，一旦過了這個期限，薪資、技能與體力就開始下滑。或許你的期限還未到，但不妨先養成一個觀念︰欲在有生之年往上爬，一輩子在同一家公司裡埋頭苦幹絕非唯一選項。

當然，即使賞味期限過了，也不代表這口飯就沒辦法繼續吃下去，一路熬到退休也是選項之一。重要的是，每隔幾年就該好好觀察一下情況，以避免到頭來發現?